导读：HID氙气灯原材料和上游少部件价格一直在上升，劳动力成本也在提高，致使生产成本持续上升。很多假冒的HID氙气灯产品盛行，导致**空间一步步缩小。消费者品牌意识越来越强、经销渠道费用水平也在升高。很多因素，众多汽车照明企业寻求扩大销渠道售，紧抓4s店等大型渠道的厂家也开始寻求其他中小渠道的合作。
05年HID氙气灯的黄金时光已经成为历史，现在的汽车照明企业有些萎靡不振，突围已成为大家的共识;面对2011，我们开始有新的认识。当市场进入大批量生产、同质化趋强、产品生命周期越来越短的白热化竞争时代，我们就必须重新审核下我们的企业文化战略、创收模式、营销模式、和核心竞争力。
现在的汽车照明企业管理普遍都遇到了瓶颈，就是战略和文化，如果不能突破，那么企业就很难发展了，逆水行舟不进则退，而且越大的企业越麻烦，有谋略诸葛之称的前金华达副总谭学成建议：用战略和文化来驱动企业，用战略代替权谋，用数据代替权力。
谭总说：同质化比较严重，导致无序的价格竞争。价格战对企业来说是一种没有战略的战争，终导致的是一种鱼死网破、两败俱伤的结局。这是谁都不愿看到的，行业终的竞争是品牌竞争。其根本原因就是进入门槛低、没有行业监管、没有行业规范、没有行业标准，水很浅、但很浑。我们没有这方面的相应标准，是导致这个行业价格竞争的主要原因，好做的东西大家都一窝蜂上，不好做的就都不做、不管了，机会主义很严重，企业发展很难有持续性。
这个问题的核心可以分解成三个问题：企业要谁的钱、拿什么去收益、怎么去收益。也许很多汽车照明企业会认为，产品定价高一点，费用压缩一点，成本降低一点，日常节约一点，企业自然就增加收入了。但是目前的形式就是价格在不断下降，有些品牌企业升至打出免安装费的口号。在价格低，成本高的形势下，汽车照明企业如何创收呢？
目前大家的一个想法就是：打击假冒产品，所有品牌产品集体涨价，加强产品上下游合作，争取降低原材料成本，完善产品生产链。这样的创收模式虽然老，也是必经之路。
小编点评：不可否认，接近90%以上的汽车照明企业，走的都是生产型道路;只有少量的汽车照明企业，开始走品牌经营道路。而就在这为数不多的走品牌道路的企业中，其基本的运作模式也主要就是整车厂、4s店渠道。如何扩大销售渠道，占领更大的市场成为了这些汽车照明品牌企业的新关注点。
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