品牌覆盖率只是个相对概念

导读:在这个经济危机时期,Louis Vuitton仍然在青岛开出一家新店,被消费者议论为 实属大品牌风范 ,这是该品牌在青岛的 第二家专卖店 。但令不少消费者摸不着头脑的是,即使在偌大的上海该品牌也只有一家店而已。对于品新开店铺决策,卢晓博士有着宏观解读, 中国在品消费市场上有非常大的内需 。因此,所有品品牌必须在中国市场加大投资。

据业内人士表示,品牌入驻商场的费用主要由房屋的租金和销售额抽成两部分组成,一些刚开业、名气又不是很大的商场,租金非常便宜,甚至有些只按照销售额提取一部分抽成。因此,某些品专卖店出现在同一城市东边关店、西边开店的现象并不奇怪。在租金接近的情况下,如果哪家商场为争夺入驻而降低1个百分点,装修一下、重新举办开幕仪式算不得什么,还能给外界留下 未受经济危机影响仍大肆扩张 的印象。

大型商场或购物中心同样追求品的入驻率。特别是作为后来者的新商场,开在商厦林立、竞争激烈的繁华地段尤其面临巨大压力。为了增强号召力,只能拼命找来核心品牌,在北京金宝汇一楼可看到一线品牌琳琅满目,而二楼却是参差不齐的平民品牌。金鹰购物中心为了引来Gucci集团这只金凤凰,也可为不惜血本。从不收头两年店租、降低抽成、更有甚者奉送全部装修,这些都是商场为了吸引精心打造品牌入驻的潜规则。

7月初,路易威登在深圳罗湖万象城开出自己在中国的第四家旗舰店,它与香港店隔江相望。这种可说是 近在咫尺 的品专卖店并非单个案例,以卡地亚为例,原本它在北京中轴线上的国贸盘踞多年,国贸的客流量让它这些年个满钵,之后又在一街之隔的银泰中心开出新的旗舰店。消费者难免不明白,两家店相去不远,岂不是显得有些重复?也有观点认为,由于品考虑自身的品牌覆盖率,造成了 很多密度上的不均衡,也许一个省份没有一家店铺,可也许两家店铺只隔了一条街 。

编辑点评:但卢晓博士不认同 品牌覆盖率 在新店选址方面起到决定性作用, 它是一个相对概念,一个内部评估指标,事实上,当地购买力才是品开新店和具体选址的决定性因素, 任何一家新店开业前,都须经过严格论证,主要原因包括,它符合品牌定位、能带来足够的** 这才是开店逻辑,而片面追求覆盖率是解释不通的,覆盖率是一个结果,而非原因 。


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