近年来，随着电热水器行业的不断发展，市场竞争形势也变得尤为激烈。不少电热水器企业面对愈发严峻的竞争形势，以及不断增加的外界压力，感到举步维艰。在这种背景下，企业营销模式的创新成为扭转逆局的关键。
电热水器行业企业越来越多，产品也越来越多，发展迅速，有一种乱花渐欲迷人眼的感觉。激烈的竞争带来的是各种营销手段的创新。目前免费营销大行其道，从进店有礼到买一送一，电热水器企业免费营销成为商家备受青睐的方式之一。
然而，现在的消费者日趋理性，在购买产品之前，也会精打细量，俗话说“天下没有免费的午餐”。因此，即便电热水器商家打着免费的旗号，他们也还得掂量一下这个“便宜”可不可以占，值不值得占。并不是所有的“便宜”都是消费者需要的，如果一个人不需要某些东西，即使真的免费提供也很少人会问津。因此不是所有的免费都能吸引消费者的目光。
虽然现在免费很多，但是能真正达到自己目的免费营销确实不多。在电热水器行业，也出现了很多免费营销。比如现在淘宝上有很多好评返现，其本质上并不是免费，而是为自己的店铺树立良好的形象。而对于消费者来说，返现等于商品便宜了，也是吸引消费者的一个原因。
免费营销是一个是商家的一种营销方式，说到底其作用还是在促进消费。但是，免费营销也可以做到互利，如果商家销量能提高，而消费者的购买单价能降低，那将是一个双赢的局面。电热水器商家应该做好目标人群的锁定以及方式的完善，让免费营销发挥最大的效能。
因此，在白热化的竞争环境中，免费营销作为一种营销手段，尽管是用来带动企业产品销量的，但是其在一定程度上也是为了拉动品牌塑造。在这两种目的的促使下，免费营销在电热水器企业发展过程中的作用凸显，但企业在发展过程中，还需回到产品质量上来，只有这样企业免费营销的目的才能达到理想效果。
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