手握佛尘不是凡人。

文/姜雪芬

编辑/范婷婷

“行！嫌不好，不要这批货，干脆我自己做好了！”

四年前，刘志卫帮一个老板加工雕刻桃木杆，对方却突然毁约，一堆半成品砸在了自己手里。

几天后，他跑到市场上，花500多元买了一公斤马尾，分成一缕一缕的，摸索着将马尾缠在杆上。

一个月后，他直接把成品挂到网店里，觉得自己马上就要发财了。

可十天半个月过去了，没等来一单。

周围看热闹的人火上浇油：哎，这不是太上老君、张三丰、李莫愁、观音菩萨、道士、古装剧里很多人用的那啥么？谁会买这个？

市场会给出最好的答案。四年后，刘志卫守着这个只有一个单品的网店，赚了套房子，还买了车。

合作商退货我单干！

河南许昌小伙刘志卫，出生于一个普通的农村家庭，初中就辍学闯荡社会。8年时间里，他去电子厂、饭店、洗浴中心、酒吧打过工，过着每月拿两三千元工资的生活，除了吃喝，几乎存不下钱。

他的老家许昌是“世界假发之都”，当地很多人从事假发产业，跟人的头发打交道。

可4年前，从假发之都出来的刘志卫，却跟马尾打起了交道。

那时，他在淘宝上开了个宠物店，闲暇之余想多赚点钱，花上万元买了台机器，给人加工制作拂尘的木杆。加工生意不复杂，只需把桃木杆按照客户需求设置好程序，就能刻出盘龙、葫芦、竹子等形状，之后再上漆，涂成棕色或黑色的，悬在院子里晾晒。

加工一批木杆收入并不多，但能赚一点是一点。可惜好景不长，合作的厂家觉得“不好看”，单方面不要货了。刘志卫看着满院的杆子，思考如何减少损失。转了几圈，他想明白了：干脆自己做，不就是把马尾缠在杆子上么！

虽然一看就会，但是一做就废：缠松了，马尾会掉；缠几两马尾也是个问题，打太极时，太重了甩不起来，太轻了甩得不尽兴。缠了一个月，他才搞清门道力度，做出了第一个满意的成品。

更大的挑战还在后面。放眼方圆十里，他就没见过有人用这东西，销路是个问题。

那时，宠物网店生意渐有起色，卖仓鼠、荷兰猪行情好时，一个月能赚五六千元，他直接把拂尘也挂上了网，开了拂尘工厂直销店。

但与仓鼠生意不同，知道拂尘的人并不多，最初那段时间，店铺无人问津。并且，他自己也不清楚，这个在古装剧中常出现的宝物，到底什么来头，究竟有何妙用。

从半个月没订单到年销两千多个

他一边打理仓鼠网店，一边查阅资料：拂尘可用来扫除尘土或驱赶蝇虫用，古时还是皇室卤簿仪仗之一。佛教中，拂尘象征除去烦恼，历史上不乏关于菩萨或长者手执白拂的记载。

它在古代中既是法器，也是武器，属于软兵器。俗语：手握拂尘不是凡人。太上老君、吕洞宾等手握拂尘，更添仙风道骨神韵。武打片中，在顶级高手那里，它不亚于倚天剑、屠龙刀，比如张三丰拂尘一挥，横扫千军。

虽然一开始生意还是不景气，但刘志卫不灰心。他相信“不是大街上随处可见的生意，就是一门好生意。”当初选择仓鼠不做服装、零食生意，就是出于这样的考虑。

当时市场上的拂尘材质不一，除了马尾还有仿制马尾，用尼龙丝制作而成，几十元一个。但刘志卫喜欢马尾的质感，坚持只做马尾拂尘，一个售价100～300元。

好在通过推广宣传，知道小店的人多了，平均十天能有一个订单，院子里的存货慢慢消失。

刘志卫也不着急，宠物生意足以维持生活，佛系经营着拂尘网店。

但是两年前开始，因为议清，养殖、运输等受影响，宠物生意不景气。他就把经营重点放到了拂尘上，在各渠道宣传材质、用法，用心推广起古代宝物。

拂尘店后来居上，一年卖出两千多个，月入过万，现今已超过了宠物生意。

古代宝物妙用

太极拂尘可以根据身高、体重，定制手柄长度、马尾重量，高矮胖瘦，都能买到自己称心如意的拂尘。

买拂尘的人多用来练太极。清晨，广场上的阿姨们拿着拂尘练拳，舞动起来洒脱飘逸，仙气十足。

虽现实中的拂尘不能像武侠小说中一样，轻轻一挥，就有击退敌人的法力，但是练好了，依然有强身健体功效。

这两年，喜欢传统文化的人多了，人们买拂尘搭配汉服、道袍等，用于表演、拍摄。最近热播的综艺节目《披巾斩棘的哥哥》中，张晋拿着拂尘的照片，吸引网友啧啧称赞有武侠风。

让刘志卫没想到的是，夏天是拂尘的销售旺季。他分析发现，店里东北买家占比6成。和粉丝唠嗑才得知，当地人喜欢夏天拿着拂尘打蚊子、苍蝇，冬天用拂尘扫除炕上尘埃，物尽其用。

虽然拂尘是小众产品，但是买家满意，往往会介绍给圈子里的朋友，老客不断带来新客。他发现，自从河南平顶山的一位买家下单后，每年，这个地方都会冒出十多位新客户，在差不多的时间拍下产品。

四年前刚踏入拂尘行业时，他完全没想到还能靠这个过好小日子。

如今，单身的他在老家买了一套100多平方米的房子和一辆车。虽然是分期付款，但是没啃老，也不用问别人借钱，他觉得心里踏实。