品富人和白领精心打造消费

1992年,LV率先登陆中国市场,随后Gucci、Dior等国内外品牌也纷纷在北京、上海等一线城市落户,从而开始受到越来越多时尚人士的追捧。近几年,品在我国正以较快的速度发展,有统计数据显示,在2008年国内外品市场的柱状图中,中国品消费以270亿美元的总值占据了国内外市场份额的10%,其中,内地市场150亿美元,占国内外市场的5.5%。时尚与品管理导师卢晓博士在接受记者采访时预计,今年中国品行业会有15%的增长,加上我国澳门、香港及台湾地区,未来五六年,中国消费者的品购买量很有可能将占到国内外市场的20%至25%.

富人和白领是两大主力军

这么大的市场份额都是由谁来贡献的?这成为很多人长期关注却未得其解的谜团。记者走访后发现,商界、政界、文娱界的富人和年轻的高腰包不瘦白领是品牌的两大消费主力军,而他们除了在刷卡**方式方面相同之外,在购买习惯、品牌喜好、商场选择方面存在明显差异。

位于CBD核心区的国贸商城是北京老牌的品商场,40家国内外名品、60家服饰品牌专卖店、200家时尚店铺的组合,构成了国贸商城的豪华阵容。在这里的国内外精品区,LV、Gucci、Cartier等40余家国内外一线品牌醒目地相邻而立。与时尚类的中档商场相比,这里要冷清一些,但是由于经营时间较长,运营体系相对成熟,比起其他新兴的精心打造商场,国贸商城的客流算是不错的。Armani专柜有着多年销售经验的一位销售人员告诉记者,每到周末是她们忙的时候,很多顾客会选择周末来选购商品。据介绍,购买这些国内外名品的主要是25至40岁的年轻贵族享受女性白领和一些有钱人,有的人会在试过之后当即购买,有的则会连续几周比较后再决定是否购买。

金融街购物中心的连卡佛百货以 买手 经营模式著称,因为可以选购到欧洲当季的货品,所以这里成为不少精心打造消费者的固定购物场所。连卡佛总裁吴宗恩在接受记者采访时介绍说,来连卡佛购物的人主要来自政界、商界、娱乐界,还有一些贵族享受白领。不少VIP顾客不会在专柜里逛,而是在商场的VIP包间内休息,由专职导购根据顾客喜爱的品牌、个人的风格、身材体形等因素,筛选商品送至包间,再由顾客来试穿试用然后购买。

燕莎友谊商城是北京精心打造百货的代名词。在很多人眼中,北京燕莎友谊商城本身就如同一件品,以至于在大众消费者中还流行一种说法: 想了解国内外富豪的生活,就去燕莎商城看看。 虽然现在很多新兴精心打造商场已经成长起来,但是燕莎凭借多年的经营培养出了一批忠实的顾客。

编辑点评:燕莎友谊商城的停车场从来都停满了名车,而来这里购物的有钱人明显很过了年轻的贵族享受白领。杰尼亚专柜的销售人员告诉记者, 30岁至45岁的成功人士是我们的顾客主体,其中不少顾客长达10年都在我们店选购商品 。


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