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头条广告订单成本下降90%,滋补保健产品怎么投?

一、企业介绍

客户C是一家养生保健滋补类的知名品牌,长白山人参产品,属于全国知名人参品牌商家,主打纯人工自然晾晒、不添加任何添加剂,保持食品的原生态,市场占有率及消费者认可度都很高。经过数十年的行业沉淀,已形成集种植、研发、生产、运营、销售为一体的专业生产制作商。

二、营销背景

随着如今快节奏的生活和高强度的工作,“亚健康”几乎成了常态,滋补保健消费品的消费动机从节假日送长辈亲友,高喊“续命”的年轻人也开始为自己消费,客户C是老品牌,产品的使用人群主要集中在老年人群,想借助更多年轻用户聚集的平台,让自己的品牌进入青中年人群的视野。

三、投放目标

前期投放的效果不佳,且获客成本偏高,线上推广预算不够,所以想低成本获取有效订单,解决成本不稳定、客户沟通成本高及人群精准度低的问题。

四、投放方案

1、人群定向策略

结合以往的存量客户和订单用户地域分布分析,发现沿海地区和华中地区的用户比例更高,所以头条信息流广告目标用户锁定为广东、河南、河北等地;用户兴趣标签筛选是关注健康、养生、军事、文化历史的人群;另外在28岁—40岁的年龄占比较高。

2、头条建站+OCPC组合

利用头条建站响应速度快、数据详细、操作简单、组件丰富等优势,制作与推广产品适配性强的落地页。
在投放过程中结合OCPC投放模式,按照不同品类素材进行更精细的投放,以转化实现智能投放+优化,获得较好的提升。

3、创意+落地页优化

(1)创意素材

使用头条PC端图集搜索,对互动性强、阅读量高、具有热度流量的图文,进行采集优化作为创意素材的制作。

(2)落地页布局

头图展示产品的品质和健康安全性,同时作出承诺让消费者可以放心购买,在内容展示产品的使用场景,如送长辈亲友表孝心,突出产品的价值。

以利用促销福利作为表单提交按钮,获取客户信息,激发客户的购买欲望。

五、投放效果

日均投放量提升1倍,订单成本下降90%,线索增长量高50%,有效率提升15%。

六、总结

1、养生保健类的推广,可以在落地页中结合产品的使用场景,比如送礼场景、具体的吃法、使用人群,从而撬动用户的需求点,激发用户消费行为。

2、在头条广告投放可以借助OCPC模式,可以实现越精细化、越精准的投放,让广告匹配给更适合的流量,最终获得更高的广告效益。

3、头条建站落地页具备快速响应、操作快速的优势,可以为用户带来更好的使用体验,增加用户在落地页的停留时间,从而增加广告质量度,提高广告竞争力,最终形成较高的转化。

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