个人想做跨境电商，需要了解跨境电商平台并且选择适合自己的平台

第一、平台选择

两种跨境平台：平台站店铺，独立站店铺

亚马逊等各大平台站，是很多跨境新玩家会选择的一个平台

优点是会有站内流量加持

缺点是平台站水比较深，很多资深卖家都会花大精力刷单，找测评（类似于淘宝刷评价），而且存才很多spy检测等工具，一旦你选品选到爆品，刚风风火火卖起来，就发现有资深店铺（评价高，排名高）在跟风卖你的品类，而且人家是资深跨境玩家，能拿到比你便宜的货源和物流，并且需要在每一笔成单后扣除佣金。

独立站平台，是这几年比较火的另一选择

优点是比较简单，建站+好素材广告=挣钱

其他卖家无法检测到你的选品，容易打造个人品牌和品牌意识，可以自己设计网站，选择网站风格，并且产品种类受限制小，无需支付每一笔产品的销售佣金。并且可以用更好的图片素材展示产品，不会出现“很low”的感觉，可以将产品赋予品牌和美观等方面的加持，提高售价。

缺点是需要建站能力，没有平台站站内流量加持

第二、市场选择

先看市场再选产品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。

市场分布主要是以欧美为主的成熟市场和以东南亚、中东为主的新兴市场。成熟市场电商环境比较成熟，支付、物流等都很便捷，但是相对竞争也会比较大，新兴市场支付、物流都还在进一步完善中，前期主要以COD为主，慢慢发展为线上支付，但是市场相对竞争压力较小。如果选择市场一方面要考虑不同市场的环境，另一方面也要考察不同国家的生活购物习惯，受欢迎的品类等等，综合考虑之下在选择适合自己的市场。现阶段而言，跨境电商的卖家大多在初期选择欧美成熟市场，等业务发展到一定的阶段，在慢慢拓展其他的市场

第三、网站搭建

市面上可供选择的建站工具有很多，可以选择Shopify、worldpress等平台进行网站搭建，入门、操作都很简单。也可以考虑自建站，自己设计网站风格与模板，符合自己的网站要求。当然了，自建站的优势在于可以自行设计，并且没有被封的隐患，如果不想在建站上花费太多的精力，可以搜索公众号：鲁班跨境通 在里面登记免费建站，体验我们限时免费1v1建站服务

这样我们可以花更多的时间再引流和广告上面

第四、注重选产品

因为选产品永远是展开营销的第一步，而营销是为最终销售服务的，所以选产品是做跨境电商的重中之重！

选产品一定要多多关注平台热销产品，熟悉平台选产品规则，当然，能根据当地市场需求和消费者的喜好，结合自己的优势开发产品是最好的。最后，具备产品开发的思维并且对市场和选产品的方法有清晰的认识是对每个跨境电商从业者的基本要求。

新手做跨境电商，要了解基本的知识之外也要有实践经验，这样才能更好地运营店铺。接下来就是我们对于如何实践进行讲解哦！！！

如何引流，如何找到海外买家

就目前来说，Facebook是全球最大的社交媒体，Google是全球最大的搜索引擎，他们都有各自比较完善的广告系统，流量大而精准。而且近期TikTok作为短视频最火热的平台，在海外也占据了非常可观的流量，所以在平台上的选择可以优先选择Facebook、Google和TikTok各大媒体引流

Facebook主页营销优势：入门简单，只要内容足够好，初期就容易积累粉丝。

推广：Facebook有不同的广告形式可供选择，针对不同的广告目标可以选择不同的广告形式。比如如果想涨粉可以选择主页赞广告，想引流可以选择Traffic，想打造品牌可以选择Branding，想促进购买可以选择Conversion等等，选择合适的广告形式往往会取得更好的广告效果

广告投放的初期，没有粉丝或者粉丝的数量比较少。所以我们在做广告的时候要注意一些技巧。

1.我们必须清楚广告的目的。

不同的广告目标产生的效果是不一样的，在不同的时间段要选择最适合的广告来进行广告的投放。例如前期想提升销量用Conversion，投放中后期可以使用再营销，提升品牌影响力可以用Branding和Page Likes等。

2.Facebook最棒的地方在于它可以精确定位年龄、性别、爱好、位置、手机型号、操作系统、网络环境等。通过它的精确定位，我们可以确定客户是否是我们想要投入的客户。还应该很好地利用定制受众。

3.此外，应该捕捉客户在网站上的行为，以查看他们的一些在线行为。我们应该重视再营销，因为再营销广告成本低，转化率高。

4.事实上，每一个广告都应该是一件完美的艺术品。它的内容、图片和标题一眼就能吸引观众。（广告素材的制作要符合用户的习惯，足够的吸引力等）

5.Facebook广告应该记住一件事：简洁明了

6.把更多的横幅和不同的观众同时尝试。预算不应该太高。

7.做好预算，踪广告效果

8.然后我们可以找到几组推广效果好的图片。在正确的时机选择正确的营销方法，对提高企业的流量与转化率具有重要意义