代购怎么从中赚钱的,专门做正规代购的利润来处

上段时间,因为要采购新一年的护肤品,加了两个主做英国代购的群,发现了个有意思的现象。

微商便宜的高档化妆品和奢侈品哪来的?低价货源之代购

同样一款商品,发布在两个群里,A群不到一天时间全部秒光,B群在群主的吆喝声中,才能卖掉A群的一半,即使B群更有价格优势。

再加上近几年身边做代购的朋友越来越多,有的人赚得盆满钵满,虽然达不到财富自由的程度,但基本已经奔小康。有的人却恰恰相反。

凡是身边做代购的朋友,只要价钱不是特别离谱,我都愿意给大家捧场。除了体验他们的“24h”服务外,大家基本也不避讳告诉我,代购一件商品的赢利是多少。

我发现,真正赚钱的代购,价格只是其中一环,且占据很小的比例,真正的决定因素还表现在服务定位、产品选择和个人魅力上。

说五点我的观察。

1.地域差价。

这也是普通代购的赚钱逻辑。最常见、往来最方便的要属香港代购。在代购者和使用者的眼里,香港就是一个大型免税店。因为香港商品价格透明,基本和大陆柜台一致,所以香港代购赚钱有两种方式:

一是提高汇率。去年开始,港元对人民币的汇率就突破了0.8的大关,查了下今天的汇率是80.9%。代购通常会提高5~8个点,相当于比大陆专柜便宜10%~15%。如果只是代购几十元东西的话,还是咬咬牙在大陆买吧。

二是收取佣金。我接触的香港代购普遍收取20~300元不等的佣金。当然了,流通性差、保值性高的稀有产品,佣金也要相对高些。

2.实力优势。

很多银行对待优质客户都会推出针对性强的卡种。比如中国银行推出的中银海航金鹏白金信用卡(名字好拗口),一听肯定跟海航里程挂钩,了解一下果然是。中信银行推出的中信运通白金信用卡,还有浦发银行推出的浦发运通超白金卡、AE白卡,等等。

对于代购来说,价格虽然不是主导,但也是竞争力之一。就拿浦发的超白金卡来说,其中一项权益就是境外返现10%,每月最高3000元返现。办理难度可想而知,裸申是不可能了。

不过,如果你是工作在大型优质企业的高级管理人员,或者是可核实的高收入人群(近三个月平均可核实月收入大于10万),还是可以试上一试的。

3.专业聚焦。

很多人选择代购作为副业,就是看中它不用坐班、时间弹性的优点。如果身边有优廉且稳定的货源,那简直就是如虎添翼。

但是一定要有产品,有聚焦。不说做到细分领域的NO.1,起码也要做到前几名。我身边就有做代购的朋友既卖保健品又卖狗粮,人设再糊涂些,简直“完美”。

4.一同成长。

代购除了商品外,还需要一个主题。这一类比较适合宝妈们来做,结合上一点讲到的聚焦,有针对性的寻找符合商品特质的受众群体。

宝妈从怀孕之初,就可以针对自身需求选择可以代购的产品。比如去除妊娠纹的按摩膏,婴儿奶粉、尿不湿、驱蚊液,助宝宝消化的药,宝妈们因为没有时间护肤,才会用到的睡眠面膜,等等。等娃大一些,还可以给有英语需求的家庭推荐儿童英语绘本。

某宝上有个专做童装的店铺,就是根据自家宝宝的成长,销售同时期的衣服配饰,而且销量还不错。

5.主导地位。

很多人对代购都存在误解。不是别人要什么你卖什么,而是你卖什么别人要什么。

代购者本身,不能像企业一样去做市场调研,研究受众群体选择商品的依据。那么就只能借助于观察生活,观察身边的受众人群,了解他们对商品的需求和褒贬度,然后按照价格或适用人群分类,找到同类可替代的优质商品。

商品、功效、受众人群一目了然,既减少无效的沟通时间,又能提高自己对产品的了解程度,从而更好的服务上帝。

以上就是我近些日子来,对代购市场的一些观察。说的直白一些,赚与不赚就体现在思维的活跃度上。

代购很辛苦,希望你们过得好。

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