8月26日,海澜之家发布最新的财报,报告显示,在上个财季当中,海澜之家取得了101.35亿元的销售成绩,同比去年同季度增长25.09%。这其中来自线上的业务贡献了13.2%,来自多品牌业务的收入为8.61亿元。
在服饰领域,男装虽然是重要的市场份额,但是更多时候“买买买”的主力还是女性消费者,她们不仅为自身消费,也为家里的男性和孩子等消费。更多的时候女性的在服饰领域的消费能力往往更强。而多品牌业务海澜之家既是领跑者也是开拓者。
根据《服装市场报告》的数据,男装市场占国内服装市场份额的27.6%。与此对比,运动装为12.7%,童装为10.1%。剩下的都是女性的市场,从14年到现在,男装市场的增长水平一直没有突破5%。
海澜之家也早早的看到了这一点,在男装领域,其早已领跑国内其他竞争对手。但是想要实现突破,就必须要从“男人的衣柜”转型“全家人衣柜”。开拓新品牌,发展新业务。
目前海澜之家的主品牌业务占收入比例超过78.9%,排名第二的为职业装订制品牌圣凯诺为9.4%。其它品牌合计占比8.5%。
婴儿装品牌英氏在领域内有较高知名度,其主打0-3岁的婴幼儿服装。在16年,英氏就曾获得中国服协的“十大童装品牌”称号,而在21年该品牌荣获“爱婴室”2021年度战略合作伙伴匠人匠心大奖。英氏作为品牌婴儿装在青年妈妈群体中有着较高认可度。
而随着三胎政策的加持,想必婴儿服装会有更大的想象空间。在上个财报披露的季度当中,英氏作为细分领域的强者,同时婴幼儿童市场缺乏本土品牌级知名服饰,随着青年妈妈对于婴儿装的重视和更为新颖的消费观念,相信可以更孩子更好的英氏可以迎来更为广阔的发展。
而除了英氏作为成熟品牌已经在婴儿装领域拥有重要地位之外,海澜之家的其它品牌也在开疆拓土,正在逐渐打开局面,而轻奢女装品牌OVV就是代表。OVV作为海澜之家树立高端品牌形象的产品线,第一家线下旗舰店就开在南京最具有商业价值的德基广场,为维护品牌价值做了充足的功夫。
在童装领域,海澜旗下的男生女生在2021年也斩获不少,在今年的上海国际童装展览会上荣获“最具价值品牌奖”。而在业务上也有不错的增长表现。在中国童装开发尚不成熟的商业环境下,男生女生有着漂亮的增长前景。
想要实现业绩的新突破,业务多元化一直是一个重要的选择,而海澜之家在这条路上走出了自己的成绩,或许会改变大众心中“男人衣柜”的形象。
中银证券分析师郝帅认为,主品牌线上渠道发力提振业绩,新品牌进入快速增长周期。主品牌海澜之家品牌定位以及时尚设计方面均进行年轻化转型,2020年线上收入进入高速增长时代。新品牌方面,轻奢女装品牌OVV发展符合预期,童装品牌男生女生与英氏婴童在客群年龄段与定价方面形成差异化布局,增长潜力较大,预计未来有望形成新的收入增长点。
综合来看,海澜之家多品牌业务的增长高达35.94%,堪称海澜之家发展新方向。
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