“因决定果，埋头种因，果自水到渠成。埋头种因，就要凡事坚持长期主义；要敢于吃亏，始终坚守利他共赢；要坚持设计驱动和用户导向。”vivo创始人沈炜在2月3日发出的题为《不忘初心，埋头种因》的新春致辞中表示。
作为明星公司vivo的创始人，沈炜却称得上是手机圈“最低调的CEO”，极少公开露面和发声。因此，外界了解他心中是如何布局vivo未来的机会并不多。尤其是在今年，vivo品牌将迎来十周年。
在刚刚过去的2020年，vivo交出了一份亮眼的成绩单：全年共推出超过20款5G新机（包括vivo品牌和子品牌iQOO），率先达成5G手机1500-6000元价位段的全覆盖；累积向3GPP标准化组织提案5000篇，5G发明专利2000余项；连续推出两代“微云台”手机，并开启与百年品牌蔡司的合作，打造专业影像旗舰；推出了全新的OriginOS系统；稳坐全球前五中国前三，在包括欧洲在内的全球市场发展迅猛……
那么，2021年乃至下一个十年呢？沈炜反复强调了本分的初心和价值观，要“埋头种因”。
“充满挑战的2020年已经过去了，全球智能手机市场尤其是中国市场在去年第三季度开始复苏，且有望在2021年迎来持续升势。2021年，是我们企业的第26个年头，也是vivo品牌的十周年。路虽远行则将至，事虽难做则必成。”沈炜说。
vivo创始人沈炜
不易的2020教会了vivo什么？
沈炜表示，2020年是极不平凡的一年。突如其来的新冠议清，带给了vivo很多挑战，同时也给了vivo思考、沉淀和成长的空间。
2020年并不是全球智能手机的好年景。来自IDC的数据显示，2020年全球智能手机的总出货量为3.536亿部，同比下降1.3%，虽然好于IDC此前降幅可能会达到9%的预期，但受议清等因素影响，对于各家手机厂商来说，2020年都是艰难的一年。
但从数据来看，vivo在5G大规模商用首年的这份成绩单是相当不错的。来自全球知名市场分析机构IDC发布的2020年全球智能手机市场数据跟踪报告显示，虽然三星以20.6%的市场份额仍然位居全球第一，但较2019年同比下滑了9.8%；苹果位列全球第二，市场份额为15.9%，同比增长7.9%；华为降至第三，市场份额为14.6%，同比下滑21.5%。
小米和vivo分列第四和第五，也是全球Top5中唯二保持同比增长的国产手机厂商。其中，vivo全年智能手机出货量超1.1亿台，全球市场份额占比为8.6%，同比增长1%。
而在中国市场，来自权威市场调查机构Canalys的最新数据显示，2020年中国智能手机市场出货量前五名分别是华为（包括荣耀）、OPPO、vivo、小米和苹果。其中，vivo全年国内出货量为5780万台，占据18%的市场份额。
沈炜表示，2020年vivo发生了很多前所未有。比如，从将覆盖全国的销售门店化身为数字化防疫的前线补给站，到申请包机接回海外的同事、代理和合作伙伴，再到厘清品牌和产品的定位，以“至简至悦”为品牌理念，以“人文之悦”“探索之悦”“成就之悦”为价值主张，来牵引不同的品牌和产品系列。
在去年年会上，沈炜就提出了vivo要“不忘初心，重走创业路”，而今年的新春伊始，沈炜又再次强调了回归初心。“初心就是我们本分的文化与价值观，初心就是我们vivo人的三大梦想，即建立世界一流的文化，提供世界一流的产品与服务，收获世界一流的令人尊敬的伟大品牌。”他说。
而要实现这样的梦想，沈炜强调就要“埋头种因，果自水到渠成”。而埋头种因，就要凡事坚持长期主义，始终坚守利他共赢。
“只有坚持长期主义，才能更好的保持平常心，不受短期压力、诱惑的干扰，才更有可能去做正确的事，并把事情做正确。只看短期，可能会导致我们的技术货架空空如也，可能会导致我们跟不上市场、行业和用户需求的变化，可能会导致我们成为一个竞争驱动或市场驱动的公司。”沈炜说。
在沈炜看来，现在的vivo已渐渐长成一棵大树，但独木难成林。vivo人常说的“本分”，就是与他人合作时不赚他人便宜，敢于吃亏，这是利他共赢的第一步。
“只有我们永远心怀利他共赢之心，并且言行一致的践行，才能不断积累无价的信任，把我们大体系、上下游伙伴、生态开发者等众多的根系连接在一起，用足够长的时间从利益共同体向命运共同体跨越，真正成长为坚不可摧的森林。”沈炜表示。
IDC数据
vivo为何将“设计驱动”作为信仰？
如果沈炜所说的“长期主义”和“利他共赢”确认了vivo的战略方向，那么对于“如何实现”的战术原则，沈炜的答案是全面践行“设计驱动和用户导向”。
“要让设计驱动成为公司价值观层面的信仰，作为全员行动和价值判断的标准。构建产品设计、工业设计、交互设计、沟通设计四大核心设计组织模块，在全球范围内广纳人才，在设计、影像、系统和性能四条发展长赛道，深耕前沿领域的研发创新，vivo立志要成为离用户最近的品牌。”他说。
一款手机的产品设计，受制于价格区间，注定都是一个取舍的过程。同样是3000元的手机，是更强调SoC（系统级芯片）性能还是拍照的体验？屏幕和声音品质、外观美感、材质手感……分别安排多大比重的预算？因为各个品牌的“产品观”不同，组合出来的产品可能有非常大的差别。甚至具体到某一点，比如拍照，是去追求DxoMark得分高？还是能让用户“把自己拍得更美”？
那么，什么是决策的关键因素？谁来做出哪家更优的判断？其实，都是用户。这个命题考验的就是品牌对用户需求的理解和把握能力，而用户的体验也往往不能简单量化为一个个指标数据。
“唯参数论、唯技术论都太片面，技术永远在进步，参数永远在变化，不变的唯有人们对美的追求，对成就和愉悦的追求，对自我意义的追求。就vivo而言，我们不应拘泥于比拼参数，本质上，科技不是为了让人们更好的享受科技，而是更好的享受生活。”沈炜如是解读vivo的产品观。
在沈炜看来，设计驱动不是设计师驱动，设计驱动的底层是价值观的驱动。“设计驱动最重要的体现就是我们要去思考产品的意义，思考我们能改变什么，赋予什么，然后抛开杂念，用完美和优雅的方式去实现，为用户为社会创造价值，正如去年我们推出的 OriginOS之思考初心。”他说。
去年11月19日，vivo正式发布了全新的手机操作系统OriginOS（原OS）。早在2013年，vivo基于谷歌安卓深度定制开发了FuntouchOS，迄今已历经11次迭代。作为FuntouchOS的“继任者”，vivo表示希望OriginOS带来的是vivo在5G和万物互联时代对用户需求全新的解读和诠释，它追求的极致用户体验有三个基本的特质：设计、流畅、便捷。
再比如vivo与蔡司的合作，也是在顺应消费者使用习惯和手机影像发展的巨变。如何让高端影像技术不再专属于摄影大师，而是能够服务于每一个普通消费者；如何让手机拍摄的影像作品也能达到专业水准……这些都需要不断探索手机影像的边界和可能性。于是，vivo牵手蔡司推出全新的“vivo蔡司联合影像系统”。
从功能机到智能手机，从2G到5G，穿越了数个经济周期，vivo的过去十年足够精彩；从智能手机到IoT，从万物互联到智能化浪潮，下一个十年，也注定无数精彩继续发生。属于vivo的下一个十年会是怎样？可能时间只有才能给出答案，但最终的“果”一定来自与今天的“因”。
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