唯品会都是正品吗(唯品会买的东西靠谱吗)

我一直觉得一分钱一分货,唯品会凭什么在保证正品的同时,还做到了低价,这是我最不能理解的一点,也是对唯品会最大的顾虑。”网友小陈这样说道。

唯品会都是正品吗(唯品会买的东西靠谱吗)

小陈这样的想法比较普遍。一直以来,“正品价高”的印象深入人心,但是偏偏唯品会打破了这种观念,做到了正品低价。这就相当于鱼和熊掌实现了兼得。

唯品会为什么既保证了正品,又实现了低价?其实,背后最大的功臣是唯品会的买手制度。据悉,唯品会的买手遍布全球,买手数量超过2000名,并且还保持了高速增长。

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买手平时的工作总结起来就是一句话,左手保障正品货源,右手保障性价比。买手通过跑市场、看仓库等方式,了解商品的质量、生产地、价格,然后再和品牌方沟通谈判,最后签订订单。

一边环游全球,一边赚钱是对买手的真实写照。但是如果有人认为买手的工作很轻松,那就大错特错了。一位唯品会买手表示:“一场展会看下来,就相当于跑了一场马拉松,我一年至少要参加30多个展会,就相当于跑30多个马拉松。” 一年当中,买手有80%的时间都是在飞机或者路上度过。

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买手不仅要拼身体素质,更要拼市场嗅觉。唯品会只和品牌方和一级供应商合作,这当中买手就是唯品会和品牌方沟通的桥梁。一件衣服的材质是什么,生产地是哪里,成本能有多少,品牌方的心理预期售价是多少,这都是买手平时必做的功课。如果对市场信息不了解,买手在和品牌方的谈判当中,很难取得话语权。

而唯品会的买手,绝大部分都“久经沙场”。不是拥有零售百货的工作经验,就是曾经在国际品牌工作过。高度敏感的时尚嗅觉、精准的采买能力,谈判议价能力,这些都是唯品会买手基本的素质。

通过这群强大的买手,唯品会在供应端上就占据了天然优势。唯品会买手会通过对消费趋势的预判,而决定大规模采购或者囤积某件商品。也就是说,买手通过对市场信息的把控,降低了唯品会的采购成本。

去年全球多个地区出现断货潮,结果唯品会不仅保证了充足的商品供应,甚至某些商品的售价比原产地还低。比如说澳洲品牌swisse,一款钙片在唯品会上面的售价甚至比澳洲本地超市还低。这就是唯品会通过买手制度,提前大规模采购带来的供应端优势。

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买手制度是唯品会最大的优势,也是唯品会最大的底牌。通过遍布全球的买手团队,唯品会既保证了正品,也实现了低价,满足了消费者高品质美好生活的追求。

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