商品的属性，是一个很神奇的东西，它决定了用户的购买意愿，影响着营销战略的制定，甚至连市场竞争格局都能影响。
｜01｜
商品的强属性与弱属性
如果不信，请继续往下看~
不同属性的商品市场竞争格局是不一样的。
说起卫生纸，有的人可能会说出一两个品牌，有的说的是洁柔、心相印；有的说的是维达、泉林本色，说出来的还不一样；而有的人则一个卫生纸品牌都说不出来。
说起空调，几乎九成九的人第一想到的就是格力与美的，部分人第一想到的是海尔以及海信。
卫生纸市场的格局是什么样的呢？可以说很平均，没有占据极多市场份额的品牌出现，没有寡头，也没有一超多强的局面。
空调市场的格局呢？则和卫生纸不一样，可以说是二超多强。
出现这种情况，和品牌的竞争战略，发展模式有关，也有商品的属性有一定的关系。
商品的属性，分为强属性和弱属性。
强属性，就是用户选择偏好非常强烈，如果不满足就不会购买。比如说一个用户想要购买去屑的洗发水，去屑就是强属性。
弱属性，就是用户选择偏好不强烈，对用户的购买决策影响不大。
比如说用户是不太关心卫生纸的各种特征，没有选择偏好，卫生纸各种产品属性就是弱属性。
｜02｜
中心聚集原则
市中心的商业街，一般会聚集着众多的商户，这是因为什么？
很容易获得答案，市中心的商业街人流量大。其实，这也符合中心聚集原则。
比如说一条直线的街，沿街均匀住着1000家住户，在左边有一家小卖部A，这个时候在街中央开了一家小卖部B。
如果不考虑价格、人情等因素，那么小卖部A的生意将会被B抢去一些，因为有部分居民离B会更近。
为了抢夺生意，小卖部A也会也向中心聚集，和B挨在一起。
这时，两者距离其他居民距离一样，不考虑其他因素，生意会一样。
其实，在中心聚集原则里，小卖部的产品价格、人情、种类等等因素都没有考虑，可以当作弱属性，仅仅考虑的是位置因素，位置就是强属性。
一般来说，超市、便利店、百货商场这些经营场所，都是标准化的业态，里面的产品也都差不多，没有谁更优，人们的需求是无差别的。
所以大型的超市、百货商场等，就遵循中心聚集原则，而使用连锁的方式就能够收获成功，比如说成都的红旗超市，比如说沃尔玛。
｜03｜
不同商品属性，不同市场格局
位置是服务的强属性
其实，具备位置强属性的商品，在现实中有许多，那就是服务，这种强属性，影响着服务类产品的市场格局。
商品分为两种，一种是产品，一种是服务。
产品的特点是生产、交付和使用三个环节异步，可以分离，可以大规模复制，能够异地交付。
比如说卫生纸、方便面、锅等日用消费品。
它们的生产、交付、使用是完全独立的。
服务的特点是生产、交付和使用三个环节同步，生产依赖于人工，多数属地化交付，较难复制。
比如说理发、做美甲、按摩等日常生活服务。
它们的生产、交付、使用是同时发生的。
床单和窗帘，看起来很类似，但是两种商品的属性有很大的差异，也造成了不同的市场格局。
床单，是产品，而窗帘，是产品，也是服务。
床单的规格是固定几种，能够大规模复制，人们购买后即可以使用，所以床单的销售是没有地域性的，集中度越来越高，形成了很多品牌，在电商行业也有很高的市场空间。
而窗帘呢？人们购买窗帘，一般需要有人来量窗户尺寸、安装等等，需要窗帘店老板或者员工的服务。所以说，这种具备服务特征的商品拥有位置这个强属性，影响着人们的购买。
一般来说，人们购买窗帘，都是打个电话去窗帘店，找老板或者老板娘来上门安装。
所以窗帘这件商品，慢慢形成了一个地区市场，被不同的小商家所分割。
因为商品的属性不同，窗帘和床单的市场格局完全不同。
当然，并不是所有服务都无法形成品牌，都被地区市场的小商家所分割。
如果能够把产品和服务形成标准化，在线下开辟连锁店，比如说理发连锁、美甲连锁，也是可以做成品牌的。
弱属性商品的市场格局
假设人们购买冰箱，有2个影响人们决策的维度，分别是“功能丰富—操作简单”、“空间大—省电”。一般功能丰富的操作不会简单，空间大的会比较耗电。
假设这些属性都是弱属性，喜欢功能丰富的也喜欢接受操作简单的，喜欢空间大的也喜欢省电的。
按照中心聚集原则，消费者购买时，没有明显的偏好，就会购买靠近“功能丰富”“操作简单”“空间大”“省电”的产品。
所以说，这个时候，如果一个商家率先占据最中心的位置，打造出的产品具备上述所有的弱属性，再加上品牌、渠道、市场的打造也很不错，形成自己的规模效应，就会成为该市场的龙头。
往往这样的市场，容易形成一超多强的局面，一超占据更多的弱属性，拥有最多的用户，而多强则开始细分市场，强化属性，比如强化省电，有的强化空间大，成为细分市场的“强”。
所以，如果商品的属性多是弱属性，想成为行业的龙头，要做的是向中心靠拢与聚集，拥有更多的消费者，最后用竞争战略、渠道等手段打败对手。
强属性商品的市场格局
强属性的市场，则和低属性市场格局完全不同。
一旦商品的属性维度出现了强属性，产品就不能向中心聚集原则那样往中间走，因为强属性是用户选择偏好很强，如果还往中间靠拢，那就没有讨好客户，商家必须在这两种强属性中选择一个。
假定说手机的强属性仅有中高端和低端，这两种属性是互斥的，且拥有强属性，喜欢中高端手机的消费者不会去购买低端手机，喜欢低端手机的消费者也不会轻易购买中高端手机。
所以商家的定位，必须要在其中选择一个。
如果一件商品仅有两种互斥的强属性，其他是弱属性，那么市场就容易出现双寡头的局面。
如果一件商品拥有多种强属性，那么市场就会不断被细分，每一种强属性，都会被一个品牌所占据。
不同属性的商品，市场格局的发展会遵循着一定的规律，这对企业家来说是一种启示，聪明的企业家要清楚了解自己商品的属性，根据未来市场可能的发展方向，找准自己的定位，占据市场份额。
微信扫一扫 
