b站广告投放(b站怎么做广告投放及推广)

9月27日消息,哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿出席2021世界互联网大会,并在全球抗疫与国际传播论坛上,围绕“B站Z世代的创作者如何展现中国风貌”进行了演讲。陈睿表示,“目前B站月均活跃用户达2.37亿,其中18-35岁用户占比78%。这一数据意味着,在中国每两个年轻人中,就有一个是B站用户。”这些年轻人被称为“Z世代”,他们具备着较高的文化自信、消费水平和人文素养。

B站是成立于 2009 年的视频弹幕网站,以 ACG(动画漫画游戏)内容起家,从单一垂直类的二次元社区到学习APP,再到近乎全品类的视频社区,B站已经成长为国内最大的视频社区。根据B站最新财报显示,2021年第二季度,B站日均视频播放量达到17亿次,同比提升48%;社区月均互动次数创下历史新高度,达到73亿次,增长39%;日均活跃用户 (DAU)已达到6270万,同比增长24%,日均使用时长达82分钟;月均付费用户 (MPU 1 )达到2090万,同比62%,付费率达8.8%。




B站的优势特征

B站正在从二次元社区向多元化发展,用户增长速度是传统视频网站和内容社区不能比的,其优势主要体现在以下三点:

1、用户群垂直

相比于其他的内容社区,B站的主要用户是“Z世代”的人群,也就是90-09年出生的一代人。据第三方统计数据,截至去年年底,B站近82%的用户是Z世代用户,大多数是中学生和大学生,是生长在互联网下的一代人。

值得一提的是,B站的用户都聚集在一二线城市,并且有较强的付费意愿,根据B站的统计数据显示,北上广的大学生和中学生,占B站用户的半壁江山。

年轻有活力的用户群体,一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群,尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。

2、用户群的文化特征

B站起家于ACG文化,但随着用户数量的增加,开始往多元化发展,游戏,动漫,科技,音乐,美食,美妆,生活等内容也变得非常丰富,B站已经撕掉了亚文化社区的标签,传统的二次元内容的访问量已经在总访问量的比例已经越来越小。

在B站中,无论是动漫这类传统的二次元内容,还是时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容,还是乐器教学、ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。B站内容已经非常综合多元,可以说涵盖了Z世代人群兴趣的各个方面,是新生代网生文化的一个重要起源与放大器。

3、用户群的粘度

用户群的粘度高低决定了推广效果的好坏。

B站的用户群年龄层高度集中,消费能力高,有较好的付费意愿,且核心用户一直很稳定,高活跃,几乎所有的弹幕类社区都不是B站的对手。这样的用户群是具有高粘度的。

用户的高活跃不仅是指在B站内部社区活跃,B站的活跃用户往往在全网各个平台及论坛都异常活跃,也正是因此,B站的文化常常能够影响这个互联网的线上文化。一个很明显的例子就是如今许多网络流行语(如前方高能、福利、老司机等),前期传播中均大量依靠B站弹幕。

甚至有些优质内容在大众媒体投放时反响平平,但到B站投放时,能够带来用户的口口相传,造成全网的流行。

基于B站用户的这些特征,对于意图向年轻群体推广的品牌是非常有优势的,且很容易带来话题,带动品牌的口碑传媒,接受度也更高。

“Z世代”让B站成为众多商家必争之地,从B站获客引流已经成为游戏、电商、教育、网服、汽车、旅游……等商家的必然营销选择。

B站的广告合作形式

  • 1、 商业起飞:
  • 利用B站公域流量来推广UP主商单视频,通过标签去实现精准投放,通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。
  • 2、邀约广告:
  • 将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合,观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告 直接加购,支持第三方外链、H5页面、落地页。
  • 3、信息流广告(主流广告形式):
  • 目前各大主流流量平台都会有信息流广告的广告资源,B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位,基于年轻、兴趣多元化的用户群体,在保持良好的用户体验的前提下,帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。











蓝狮问道CBO表示,随着越来越多人选择用视频来学习、娱乐与交流,视频化已经成为了“内容表达”的发展方向,视频将融入人们日常生活场景的方方面面,内容视频化表达已然成为不可逆转的时代趋势。视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势,天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体,而该群体消费水平高、付费意愿强,这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的主要原因。

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