新产品上市的营销策划方案(新产品上市推广方案策划流程)

老板希望做大在社交媒体的传播,让你写一个《产品社媒平台传播种草方案》,你的思路框架会是怎样?如何写出一个有策略有落地的方案?

新产品上市的营销策划方案(新产品上市推广方案策划流程)

动笔写方案前,我们需要明确3个关键点:

【目的第一】认清方案背后的目的到底是什么?你在为公司、为产品解决什么问题?

【框架底层思路】我从哪些角度来输出营销策略?从哪些角度来分析一个产品社媒传播需要考虑的关键要素?

【营销逻辑清晰】如果用一句话向老板说明我的方案,我是不是可以总结出来?

我们以美妆护肤行业的某款高端面霜产品为例

一、方案的目的是什么?你的传播做得好不好用什么来衡量?比如打造爆品+吸引新客?进行产品品牌沟通升级,进一步告诉用户我的卖点什么?打造公司爆品,提升销量排名?

二、框架底层思路(分为竞品分析策略+社交平台洞察+用户洞察+营销创意)

1、竞品分析策略:做同类竞品campaign研究、看看这些产品种草在不同社交平台的传播定位有何不同?得出传播的参考

2、社媒传播策略:社交平台洞察

五大社媒平台的人群画像、内容形式趋势、KOL占比数量分类占比、广子形式有啥不同,找到适合自家产品做曝光、种草、互动、转化的平台组合。

3、用户人群策略:美妆护肤人群观察

消费者关注的是什么?痛点在哪里?喜欢图文还是视频?喜欢时尚内容带货还是干货?

4、营销创意

思考:通过过往数据和campaign复盘,我们自己产品的用户是谁?这次的目标用户是谁?如何和TA沟通?

得出沟通人群:比如目前定位人群为35-45岁女性、购买人群集中在30-40岁,通过护肤人群洞察,发现年轻人已经越来越爱用高端护肤品,所以把此次的用户拉新目标定义在25-29岁的年轻消费者,她们的需求是抗衰,大部分人有很好的抗初老意识。

卖点放大和创意:找到我们与竞品的最大卖点区别:如安全天然且科技强效,围绕关键词进行创意。

一个产品的社媒传播种草方案策略和思考的维度大概就是这样一个过程,所有的产品传播方案的底层逻辑都大同小异。

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