销售能否促进成交
与客户质量有很大的关系
因此成交很关键的一步
就是找到需要你的产品或服务的人
对于销售而言
开发客户是一项必须掌握的基本功
如果对这项基本功仔细打磨
开发客户的能力将大幅提升
那么客户应该如何有效开发？
01、连锁介绍法
连锁介绍法又称客户引荐法或无限连锁法，是请现有客户推荐未来可能的准客户的⽅法。假如我们有10个客户，每个客户推荐2个潜在客户，我们将会有30个客户，新增客户每人再介绍1个，第二轮推荐时我们就有70个客户。
客户推荐的潜在客户，一般都有相似的购买动机，彼此之间也有一定的联系和影响。连锁式介绍法就是据此依靠各位客户之间的社会联系，通过客户之间的连锁介绍，来寻找新客户。
这种方法可以不断向纵深发展，使客户群越来越大。效果显著，成交率⾼。
02、逐户访问法
逐户访问法也称“地毯”式访问法、普遍寻找法，主要通过“扫街”“扫楼”对特定范围内所有对象⽆⼀遗漏地寻找查访，找到⾜够数量的潜在客户。
该方法认为，在被寻访的所有对象中，必定有客户且分布均匀，客户数量与访问对象数量成正比。我们无法与拜访的每位客户成交，却可以拜访更多客户提高成交几率。如拜访的10人中有1人成交，那么100次拜访就会有10人成交。
这种方法，通常在完全不熟悉或不太熟悉推销对象的情况下采用。
03、网络搜寻法
⽹络搜寻法，即运⽤现代信息技术与互联⽹⼯具搜索到准客户的基本联系⽅式，它是信息时代的一种非常重要的寻找顾客的方法。
这种方法可以帮助我们获得准顾客的基本联系方式、准顾客公司的介绍、准顾客公司的产品、一些行业的专业网站提供的企业名录。
需要注意的是，⼀般情况这些公司的老板未必在公司，即使在公司也未必会⻅你，单⼑直⼊很难成功。我们可以逐步分析，通过公司结构找到总经理，以此为切⼊点，成功率会更高。
04、市场咨询法
市场咨询法，是利用社会各种专门的行业组织、市场信息咨询服务等部门所提供的信息来寻找准顾客的办法。
一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，往往都掌握着大量的客户资料和资源、相关行业和市场信息，与他们建立良好关系，就有很大几率通过他们找到准顾客。
此外，开发客户的方式还有中⼼⼈物法、资料查阅寻找法、委托助⼿法、交易会寻找法……成熟的销售人员通常会灵活结合这些方法、互为补充，提高客户开发的几率。
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