湖北的许小姐开了一家美容院，居然只用了一年的时间就赚到了150万，这到底是怎么做到的？

一、背景介绍

现在做生意不好做，很多人都选择进厂打工或者到公司里去上班，自己创业的人自然是更少了，但是现在做生意真的就赚不到钱吗？当然不是，许小姐就是自己创业，但是人家却赚到了不少钱。

本来许小姐以前是一个公司的白领，白领说得好听是坐办公室的，说得不好听就是一个月的工资都白领，因为他们的工资的确不高，这也是许小姐之所以要创业的重要原因。

她以前就喜欢美容之类的，自己也会经常买一些保养品，所以许小姐才自己开了一家美容院，说实话，开美容院花费了许小姐不少钱，不仅把她的存款给花完了，而且她还借了亲戚朋友不少钱，她也是下了决心一定要把这个美容院给做起来。

当时开业以后，效果非常不佳，许小姐一度非常绝望，要是美容院开不下去了，对于许小姐可以说是一个巨大的打击，所以说她也是走投无路，最后听到朋友的建议，许小姐来找到了我。

说实话，我也不是神仙，不是任何生意都可以救回来，但是既然许小姐来找到了我，我当然也要给她提供必要的帮助。

二、方案介绍

做生意需要锁定目标客户群体，这是非常重要的，现在不像是以前，很多年轻女性都会更加愿意到美容院去消费，美容院的顾客群体正在从中年人慢慢转移到年轻人。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】消费就送大礼包

为了吸引消费者，美容院推出了一个活动，只要顾客花费300元办理办理会员，那么就可以免费享受价值50元的面部护理4次，同时可以享受价值150元的颈部按摩4次，此外顾客还可以获得价值300元的消费券，可谓是相当划算。

【2】老带新可获佣金

除了第一个活动，美容院还有一个活动，那就是只要老顾客带新顾客来消费，老顾客就可以获得佣金，所以对于老顾客来说，只要他们邀请的顾客越多，那么获得的佣金也就可以越高，而这样也就实现了顾客的裂变。

正是通过这两个活动，一下子吸引到了大量的消费者，对于现在的年轻消费者来说，只要是可以占的便宜他们都会去占。

那么一定会朋友会问了，既然是这个样子的话，美容院又是如何盈利的呢？其实美容院盈利很简单，只是很多消费者都没有看到这些活动背后的营销套路而已，接下来就让我来为大家好好分析一下美容院到底是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先，我们来看一看那所谓的大礼包，不管是面部护理还是颈部按摩，其实成本都很低，而所谓的价值300元的消费券其实也不能够直接使用，而是只能够抵扣顾客消费金额的20％而已，也就是给顾客打了个8折。

至于说第二个活动其实也是类似的，所谓的佣金其实是根据新顾客的消费金额的15％来算的，也就是相当于给新顾客打8.5折，只是获得折扣优惠的并不是新顾客，而是老顾客。

美国作家艾.里斯的《22条商规》里面谈到过一个叫做心智定律的东西，实际上市场营销是争夺认知而不是产品的战争，所以就算说想要靠产品赚到大钱的想法本来就是错误的，我之所以给许小姐的美容院制定这样的营销方案，就是希望它的美容院能够占据消费者的心智。

现在市场上美容院多不胜数，如果你的美容院想要脱颖而出，让消费者记住，那么首先就需要给自己贴上标签，让消费者一想到这个标签就想到你的美容院，一想到你的美容院就想到你的标签，举个例子，一提到搜索引擎，大家想到的是什么？当然是百度了，实际上搜索引擎远远不止百度一家，但是因为有这个标签，所以它变得独一无二。

同样的道理，当美容院搞了这些活动以后，美容院也就有了这么一个标签，那就是优惠力度大的标签，甚至对于美容院来说，前期让出更多的利润都没事，这些钱都可以在后期赚回来。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的，所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。