微信电商平台,马云慌了微信再战电商

众所周知,在游戏和社交所向披靡的腾讯,心中有个电商梦。

最早可以追溯到2005年成立的拍拍网,以及QQ商城,然而“亲儿子”终究没能养大,被作为聘礼,连同易迅网打包送给了“干儿子”京东。

最后只能化身买买买的土豪,完成电商布局。

但是,腾讯对电商的梦想从未停息,一直在努力尝试,背靠11.12亿用户的微信就成了最好的实验田

事实上,从2014年开始,微信就已经推出“微信小店”试水电商,结果哑火了,之后微信又做出了诸多尝试,均已失败告终。

直到2017上线的小程序让腾讯的电商梦有了突破口,于是在2018年9月,一个名为“我的购物单”小程序上线,但至今默默无闻。

就在人们以为“我的购物单”要就此终结之时,它突然化身为“好物圈”,再次冲击电商。

如果说之前的尝试只是小打小闹的话,这次微信是动真格的了。

自年初官宣以来,好物圈就得到了飞速的发展,进入5月,它更是以“一周一个新能力,两周一个大改版”的惊人速度进行迭代。

有传言称,这是腾讯某高层亲盯的项目。

接下来,就让我们一起感受微信的再再再再次逐梦。

一个专门卖货的朋友圈?

所谓的好物圈,简单来说就是通过 “朋友推荐”让你找到好东西,买到好东西。

那么,怎么才能找到好物圈呢?

对于从来没有使用的人要先在小程序里搜索好物圈,然后设置好物圈,之后就会出现在搜一搜里。

界面也很简洁,就四个菜单栏,朋友、圈组、我。

“朋友”是微信好友们主动分享的产品,类似于购物版的朋友圈。

如果该产品已经有人购买过,则会出现“已购买”的标志,相比于公开的电商平台,好友关系所推荐的产品显然更真实可信。

“我”则展示“我”推荐的产品,类似于自己的朋友圈相册。

“圈组”是好物圈打造的重点,圈组的名称是唯一的,和拼多多一样,采用社交裂变的逻辑,圈组成员只能由圈主邀请加入,以分享小程序的方式到各个微信群拓展。

虽然从目前来看,功能还很不完善,但最终腾讯想要打造的效果可能类似于微信的群聊功能,组员之间可以聊天,可以分享产品,甚至直播。

从目前的排兵布阵来看,好物圈十分接近微信朋友圈的基础设置,甚至可以称之为一个专门卖货的朋友圈,比小红书更加地去品牌化和去中心化,同时又自带微信社交属性。

不过这些都不是重点,重点是好物圈更新了两个核心功能,一个是“AI识图”,另一个是“商品定位”。

“AI识图”类似于淘宝的“拍立淘”功能,当用户上传商品图片时,系统会自动识别,并在左下角的商品入口上方弹出“发现XX”的小窗提醒,用户点击进入后可以看到同类商品的多条推荐链接。

“商品定位”则是在推进商品的时候,可以给商品定位,类似于百度地图的功能,这对拥有门店的商家来说简直不要太友好了,商家可以引导用户线上购买、线下拿货,或者在线下享受服务,甚至做企业咨询。

在倡导线上线下结合的今天,商品定位这个功能的出现可以说是新零售最直接、最具象的体现了。

对于微信此次流量大放水,目前已经有相当多的商家入驻到好物圈,包括每日优鲜、京东等大企业。

毫无疑问,好物圈正在创造全新的商机,甚至全新的生态。

微信找到对抗淘宝的窍门?

除了好物圈,微信还更新了一个重磅功能——微信公众号直播

众所周知,淘宝正在重点打造淘宝直播,今年618淘宝直播预计将产生超过130亿的成交量。此外,各大直播平台都在转型电商直播,还有抖音、快手等短视频平台也在进军电商直播,可以说,电商直播风头正劲。如今腾讯也盯上了这块大蛋糕。

事实上,早在3月份,微信公众号直播就已经开始内测了,4月份开始,陆续对部分大号开放。

4月,“她读”、“女神进化论”、“Alex大叔”等都进行了公众号直播,转化率高达百分之十几,“女神进化论”的转化率甚至高达48.5%,而在抖音、快手这个转化率还不到5%,公众号直播的影响力可想而知。

值得注意的是,无论是好物圈,还是公众号直播,腾讯至今都没有给任何的推广和拉新的支持,这也符合张小龙一贯的产品哲学——新的产品如果没有获得一个自然的增长曲线,就不应该去推广它。

但如今我们看到好物圈从隐藏入口变得清晰可见,开始得到微信流量的倾斜,这就说明了好物圈的生命力。公众号直播、小程序也是如此。

正如前文所说,腾讯一直有电商的野心,只是苦于一直没有找到窍门,屡屡受挫,但“公众号+小程序+直播”,很可能就是这个窍门。

好物圈拥有无可匹敌的社交流量、近千万的KOL(微信公众号),以及95%的品牌都已入驻的小程序,它们三者环环相扣、各司其职,最终形成闭环。

一旦微信流量全开,必然会在电商江湖搅起一番风雨,甚至开创新的电商模式。

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