如何找电商客户,三大定帮助你

现在无论是阿里系、京东、苏宁还是百度、微信等SEM推广,快速找到自己的精准客户是最关心的问题.互联网所有付费推广方式中除了关键词搜索推广外,能够快速精准推到客户的方式就是定向.

定向就是致力于“让广告在对的时间以对的形式出现在对的人眼前”让广告不再是一种骚扰,而是给符合真正有需求的用户提供最有价值的信息.

例如腾讯社交广告、天猫DMP推广、百度信息流等。定向对于广告主来说不仅可以在开发客户上面提高效率,而且还可以节省广告费用,对于消费者来讲可以看到自己想要看到的信息,实现利益的共赢。

定向方式有20多种,大概分为以下六大类:基本属性、兴趣爱好、用户行为、用户状态、用户环境、自定义,其中包括1000多个用户标签,并且可以实现跨屏追踪。定向可分为三大类:购物行为定向、商业兴趣定向和关键词定向。

1. 购物行为定向

此定向主要把广告展示给在互联网综合电商平台有过购物行为的人(购物行为指浏览、收藏、加购、下单),可以提高广告精准度,提高相应的ROI.

举例:客户小钰,在淘宝搜索浏览或加购购买199元女款羽绒服后,就会被打上“女装”,“女款羽绒服”标签;广告主使用购物行为定向投放女装或者女款羽绒服广告时,广告就会被小钰看见;小钰这时候下单付款的几率就会非常高。

2. 商业兴趣定向

(1) 商业兴趣定向主要是收集每个电商消费者的基本属性、用户状态等兴趣点所在将用户分类,覆盖了上亿用户;每个消费者都会有专属于自己的兴趣行业分类标签,人均拥有6.68个以上,对于非标品类目来说非常适合。

(2) 目前商业兴趣定向中,就社交广告来说,一级类目行业有17个,二级类目行业有102个。一级行业:服饰鞋帽箱包、餐饮美食、家居、食品生鲜、互联网/电子产品、体育运动、美容、教育、旅游、汽车等;二级行业:比如服饰箱包一级类目下的二级行业类目包括时尚女装、精品男装、运动服饰、女鞋、男鞋、箱包皮具等。

举例:当客户小钰,使用腾讯QQ加入地毯交流群后,就会被打上“地毯”标签;使用商业兴趣定向投放地毯广告时,选择居家布艺类目,广告就会被小钰看见;此定向购物转化行为的可能性稍低于购物行为定向。

3. 关键词定向

(1)对于标品类目(有明确型号的标准化产品,如手机、3C数码、锁具)更适合做关键词定向推广

(2)关键词要选取与所推商品相匹配的热搜关键词,每个关键词1-10个汉字,对于腾讯社交广告建议设置50个以上关键词,对于淘宝天猫最高可设置200个关键词

举例:当客户小钰,在淘宝APP浏览头条新闻上关于小米手机MIX3的首发,小钰的浏览记录就会被打上小米手机的标签;广告主投放手机广告时,使用关键词定向,选择小米MIX3手机相关词汇时,广告就会被小钰看见;小钰可能从未在淘宝上浏览加购过手机,但这时候转化的概率还是很大。

以上就是定向的3种类型,总结3种定向方式的特点:

关键词定向:获取新客的能力最强,而且能获得较高的ROI,对于标品更适合

购物行为定向:ROI在3种定向中最低,但是流量较受限,主要锁定在电商平台有过浏览购买行为的消费者

商业兴趣定向:流量较大,但是不够精准,因此ROI略低于购物行为定向,对于非标品更适合

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