我这两天心血来潮，去看了以前一个很喜欢的，靠分享生活和发型穿搭创业第一年就收入上百万的博主Mimi Ikonn，发现她已经和以前一起创业的男朋友结了婚，还有了可爱的孩子，觉得很感慨。
所以今天我想给大家分享总结一下他们的成功故事，不光因为他们能做到创业后每一年都年入百万，更是因为他们的成功模式在我的跨境电商之路上为我解决了很多问题。
Mimi Ikonn和Alex Ikonn以及他们可爱的孩子
目 录
一、情绪带来商机
二、为自己导流
1、热爱自己的作品
2、发散式导流方法
3、坚持做下去
三、1000个铁杆粉丝
四、找到源头厂家，低价进货
五、软销售
六、学会做减法
七、总结成功公式——QVC-A
一、情绪带来商机
他们创业的契机，来源于一个女性戴上假发片前后对比的视频。
和所有女孩子一样，Mimi对美丽的发型和穿搭十分着迷。而Alex就是在陪Mimi看假发片视频的时候发现了商机。
Alex说：“戴上这种假发后，她们会更加快乐。无论在任何领域，只要能引发非常强烈的情绪，就会有商机。”
二、为自己导流
Mimi IG部分视频
1、热爱自己的作品
要想别人认可自己的作品，最重要的是自己要先爱自己创作的内容。
在自己热爱的领域，你会比别人知道得更多、表达得更多，输出的内容也会更详细和真诚。
Mimi拍的视频，都是讨论发型、穿搭和美容美发，并且乐此不疲。她说：“我喜欢拍摄和制作，我希望将我的热爱和更多的人分享。”
2、发散式导流方法
Alex会以Youtube为中心，将Mimi的视频、图片和文章链接发布在品玩、instagram、博客等其他社交网站，并将它们都指向她的Youtube频道，把各个平台的受众都引导回来。
3、坚持做下去
不是每一个视频、每一篇文章都能收获很高的点击量带来很好的收益，我们能做的，就是尽力做好“下一个”。
当你为你的热爱付出了更多的时候，你会发现你的坚持，不光使你自己得到了进步，你的排名也会慢慢的上升，新的观众也会带动老作品的点击量提高，从而带来更多的观众。
三、1000个铁杆粉丝
Kevin Kelly写过一本内容创业必读的文章《1000 True Fans》。
书中提到：成功的方法并不复杂，你需要设定一个小目标，首先做到让1000个人非常非常的满意。“这1000个粉丝会买任何你创造的产品。”
并不是每个粉丝都会成为你的铁杆粉，但拥有1000个铁杆粉足以让你做到衣食无忧，因为每个铁杆粉背后还至少有2-3个一般粉。
这些一般粉也会偶尔花钱购买你创造的产品，或者至少为你的服务付过一次费。这些一般粉的贡献也会很大程度上提高你的总收入。他们甚至可能带来额外的50%的收入。
但是你不应该因为这些收入而分心，你依然应该专注服务你的铁杆粉丝群体，因为铁杆粉丝对你的超高忠诚度反过来会提高你的一般粉丝数量。
铁杆粉们不是你的唯一收入来源，但是在获得更多粉丝这件事儿上，他们才是你涨粉的生力军。
四、找到源头厂家，低价进货
当Mimi和Alex发现大家都在谈论某一个特定品牌的发夹式假发片的时候，他们去了解了各个环节的价格。
“我们看到这个品牌的产品售价是500美元，”Alex说，“然后我们去阿里巴巴，发现同样的产品只卖100美元。最后我们找到了生产厂家谈，直接购买的话只要50美元就可以买到。而在购物中心同样的东西要卖500美元哦！”
五、软销售
Mimi视频截图
Mimi的视频都给人一种自信和光芒四射的感觉，她会谈论自己的服装搭配、爱好和日常使用的很多产品，但是她从来不卖任何东西！
她销售的方式，就只是视频下方的一个链接，是她自己品牌的发夹式假发的网店。
她的这种方式，虽然开始很难会有生意，但是随着时间的积累，很容易和观看的人拉近距离，能给人留下值得信赖的感觉。
所以很快他们的网店就开始爆单。他们第一年（2010年）就有了超过100万美元的收入。从那以后，他们每年的利润都是百万以上。
六、学会做减法
成功带来的巨大喜悦过后，Mimi和Alex也不禁问自己“就这样了吗？”。
他们的钱都存入了银行，他们实现了自己的梦想，他们热爱他们在做的事情。
他们开始变得失落起来。
最终定义我们的，是我们经历的总和，而不是我们财物的总和。赚钱并没有错，但只是我们舒适、平静生活的一小部分。
学习做减法找到幸福才是真正的财富。
Mimi和Alex开始更加关注生活中其他重要的事情，“你知道发生了什么吗？” Alex说，“当我们这么做时，我们反而赚了更多的钱。”
七、总结成功公式——QVC-A
Mimi和Alex开发了他们自己的成功公式——QVC-A。
Alex是这样解释他们的公式的：
Q – Quality 高品质
他们创作的一切都是高品质的。他们拍摄视频所使用的摄像头、视频中的布局背景、产品等等都是高品质的（但是Mimi也认为，在这些事情上不用太极端，量力而为就好）。
V – Value 有价值
Mimi并不会在视频中出售任何东西。她会提前做很多调查研究的工作，了解并相信她所使用的产品。她是在分享她认为有价值的东西，在付出，而不是在索取、求回报。
Alex说，当你能提供十亿美元的价值，你就能赚回十亿甚至更多。
C – Consistency 一致性
Mimi说，“如果你计划每周推出一个视频，那就每周都出一个，并且尽量在每周的同一时间推出视频。不要隔一个月出一期、也不要随意改变推出时间。这样你的观众就会产生期待，期待你的节目并知道什么时候能看到你的节目。”
A- Authenticity 真性情
Mimi在视频中只会聊她真正相信的，使用过的内容和产品，没有夸张的成分，也不传递错误的信息。
Mimi店铺截图
我坚信Mimi和Alex的这套成功方法是可以复制的，因为他们和我们大多数普通人一样，没有专业的知识，也不是一上来就有粉丝基础、有热门产品，甚至第一批买货的钱都是借的。
他们有的只是能抓住机会的手，和一如既往的热爱。
刚好我们也有，也可以有。
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