酒店营销推广方案(案例告诉你怎么做酒店营销)

牛老板买下了市区的酒店,很是兴奋。六十多间客房的气派酒店,虽上不了三星级也算准三星级。原来的老板装修经营一年多,268万装让给牛老板。你老板在购买前经过了实地考察,地方清净,空气好,生意很好,旅游团入住爆满……
可是,接手不久,你老板傻眼了,这么大的酒店,每天散客才十间都不够,旅游团也不再来了,原老板为了人气,迷惑真相亏本带团来的,据前台服务员介绍说,酒店离繁华区远,偏僻,客人不愿来,酒店周围公交站少,娱乐没有,很少人知道。旅游团是用来充数的,198元的房间才卖65元,根本不赚钱,这个酒店入住以来一直在亏本经营……
三个月了,牛老板使用了很多办法,就是不见酒店有任何起色,牛老板满脸愁容,酒店冷冷清清,能不急吗?这个时候,牛老板有幸认识了一个营销高手。这个高手给牛老板出了一套营销方案,三个月后奇迹的起死回生!
高手的营销方案和步骤如下:
1.牛老板放手酒店的管理,让专业的人做专业的事,高薪聘请资深酒店经理,让他来接管酒店。其实也很简单,就是去其他酒店花高价挖优秀的酒店职业经理管理酒店。
2.到码头、地下车站,车站,火车站等地散发传单,接利润高的散客,找到城市尽可能多的出租车司机,奖励出租车司机,只要出租车司机介绍客人入住酒店,每间房奖30元给司机,当场兑现并建立档案,超过十次奖励100元。
3.建网络营销和“住哪网”、114台订酒店部、携程网合作,由他们推荐外地客人,因地制宜的设计网上订房的优惠政策以及合作企业。
4.去繁华地段的同等级酒店,悄悄找到销售部经理说:“有客人订你们酒店觉得贵或者太吵,我们可以合作,推荐到我们宾馆,每个房间提成30元,月底结清”。至少搞定三家,虽然招数有点损,但是,效果很可以!
5.用VIP贵宾卡控制客人。凡初次入住的客人,原来158住一晚的客房,花158元可以住两晚。给客户办理VIP贵宾卡,卡里送158元可以下次免费住本酒店,另外以后入住享受85折优惠。此卡可以送亲朋好友。
6.客户退房的时候,前台服务小姐会告诉客户,如果下次来住酒店,只要你拨打酒店电话,免费接送。
牛老板看了方案大喜!想到自己酒店要面临倒闭,没有其他比这更好的营销方案了,于是,马上着手去做……
三个月过去以后,牛老板的酒店怎么样呢?
牛老板很高兴介绍说:“新聘请的酒店经理到小公司,会议公司谈合作,与几家公司和旅游团签协议,现在效果不错,这部分利润不高,可以激活人气,周末不接他们的客房,我们以接散客为主了,这样利润高。”
出租车司机积极性很高,陆陆续续带客人来住,特别是远方的客人,出租车司机会介绍我们酒店如何如何好,有时十多个房,我们当场付提成。
网络营销的这块,114台最多,天天会有十多间,住哪网也有。其中效果最好的是其他酒店的暗中合作,每天二十多间,还有老客户,周五周六爆满,周一到周四超过八成入住率。凡是入住的都愿意办理贵宾卡,很活跃。这个方案前半年成本可能高些,但每个月有几万纯利。
牛老板的危机过去了!
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