本文一共分为三个部分
1、撰写效果广告需具备的基本观念
2.快速上手的文案基础小技巧
3.不同流量场景的文案撰写重点
一.撰写效果广告需具备的基本观念
1. 有效果的文案怎么理解?
简单来说就是,消费者原本是无动于衷的,但是你能使受众“动”起来,产生下单、预购、下载、点赞、转发、这些转化行为才算有效文案,那怎么才能让消费者动起来呢,要“动”就要找到“动机”找到这三个问题的答案就行!
a、消费者为什么要买你的产品?
意思是说你的卖点在哪里,对于TA有什么好处
b、消费者为什么要信你?
你有什么证明可以让我信服,有品牌代言人还是有什么认证,还是有良好的口碑反馈。
c、为什么我们现在就要买?能不能等几天买?
现在是限时优惠,还是什么原因。
2.广告具备的基本观念
1、文案如何让受众动起来?
那我们要有一个基本的观念,这边整理了一个可以直接代入的行为模型:行为的发生=【触发+动机+能力】
触发是什么?触发就是你一定要和消费者有产生到共鸣,可以产生互动的,并且你的广告要投放到精准人群,才能有机率触发到你的广告。那么动机是什么,是否有TA想要的利益,卖点是否能满足到TA,这就是动机。能力就是消费者的消费能力,怎么样才能触动到TA买,是否可以增加一些优惠力度,降低这个门槛。
接下来我们来看一下这两个转化数据比较优秀案例:
a.85后还找朋友是否可以借钱?仅凭一张身份证就可贷20万,月息只要4元
b.多少岁学英语都不晚!每天半小时,助你英语流利说!
这两个例子充分的利用到上面讲到的行为模型,行为的发生=【触发+动机+能力】
接下来我们来找一下这两条文案
1.1是否有触发用户人群?
1.2用户人群有没有动机?
1.3用户人群有没有能力?
解答:
第一条文案“85后”触发人群:精准沟通85后,2.“还在找朋友借钱?”动机:不想和朋友借钱,觉得欠人情,没面子。3.”凭身份证就可贷20万,月息只要4元“能力:无需很大到的门槛,轻松借贷,轻松还贷。
第二条文案:”多少岁”触发人群:所有人群都可以学。2、“学英语都不晚!”动机:喜欢英语人群并且想学英语的人群。3、”每天半小时,助你英语流利说!”能力:每天只要坚持半小时时间,谁都可以挤出来。
2、走心的FAB文案法则
F (feature):因为产品拥有这个「特色」
A(优势)该属性的“效果”。
B (利益):这个重要作用对你带来的「好处」是
很多小伙伴都只是宣传自己产品的一个特色,但是并没有用消费者的一个视角去写文案,比如消费者比较在乎是产品的作用是什么?给TA带来的一个好处是什么?如果没有满足无法这三点,就无法触发到消费者进行一个行为转化。接下来我们来看下这两个例子
衬衫
F层:网眼针织法-特色
A层:布料直挺不易皱-作用
B层:每天穿起来跟新的一样-利益点好处
美容仪
F层:射频电波技术-特色
A层:刺激胶原蛋白生长-作用
B层:和女儿出门被说像姊妹-利益点好处
二.快速上手的文案基础小技巧
快速上手的文案基础小技巧-文案工具箱
这里以外文为例介绍几种写作方式。
十种常用的文案工具
1.引发好奇2.创造向往3.直击痛点4.对号入座5.解决方案
6.凸出优势7.对比激励8.利益诱惑9.降低门槛10.营造稀缺
接下来我们来看看这个案例:
一类文案侧重于唤起兴趣(以旅游行业为例)
目标:唤起兴趣
招式:
1.引发好奇
例如:世界上竟然同时这么一个奇妙的地方,本地实际出发,带你一探究竟!
2.创造向往
例如: 告诉你一个秘密,带一个所爱的人到这个星光灿烂的花园许愿是特别容易的
3.直击痛点
例如:孩子,妈欠你什么一个学生暑假!来三亚度暑假吧
4.对号入座
例如:老娘在拥挤以及公交上是个汉子,在奈良小鹿前活成了一个可爱森女
5.解决方案
例如:拍照如何看起来有内涵?读一百本书,或者在 namtso 拍一张照片!
6.突出优势
例如:他们作为远行去看人山人海,咱留在自己家门口进行独占整片海
另一类文案侧重敦促TA的行动(以旅游行业为例)
目标:敦促行动
招式:
1.对比激励
例如:90后前后,所有人都开始喜欢这个古城的故事
可以激励对比”大部分身边的80后90后,都开始自己喜欢通过这种有故事的古城
2.利益诱惑
例如:最后大促,捡到赚到
利润诱惑终于大推,捡到就是赚到啦
3.降低门槛
例如:值了!只飞三小时之间就能进行玩乐北海道,还能假拍北欧国家风景照
4.营造稀缺
例如: 新晋摄影度假村,电影停止,而火急去
创造一个稀缺的,新的摄影胜地,胶卷停止,而没有火急去!
三、不同流量场景的文案撰写重点
我们要理解流量场景,流量场景就是不同的广告位置的人群,明确与消费者对话的语境和方式。让我们广告可以触发到更精准和对应需求的人群
比如像我们的腾讯新闻位置,资讯为主,男性比较喜欢看新闻,所以男性占比较高。喜欢看新闻资讯的一般文化成程度和经济实力也是不错的,那我们针对男性的产品就可以主投这个位置。
再来看我们的QQ浏览器这个位置,工具和资讯较多,也是偏男性,20到39岁的区间。
QQ信息流,比较活跃的年轻人居多,可以转换下可爱的风格。
优秀案例
腾讯大图: QQ信息流大图:
总结:
这边再来总结一下本文主要讲的内容
1.什么是有效果的广告?
2.如何让用户人群产生行动
3.行为模型公式:行为的发生=【触发+动机+能力】
4.FAB文案法则
5.文案工具箱-最常用到的十个文案技巧实作应用
6、不同流量场景的实战技巧-了解流量场景的特性
7.微信广告的文案要点
希望本文可以帮到还没掌握到如何撰写文案的小伙伴们!