制定促销政策的方法有哪些(推荐制定促销政策的3种方法)

业内常说“不促不销”。如果产品不促销,渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销,渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销,渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销,市场份额就会很快被竞争对手所抢去。

此等种种现象,倒逼众企业不得不在销售促销上狠下功夫,来实现市场份额的扩大,销售业绩的增长。

促销力度相对要大

在产品销售的关键时刻,只有你的产品的促销力度比别的厂家大,你的产品才会被客户最大程度地重视,才能让你的产品成为“香饽饽”。

因此,在一些销售旺季,通过明里或暗里调查客户经销产品群各产品利润贡献状况,就可以有的放矢,通过设定比别的厂家的产品稍高的促销政策,就可以让经销商重视你的产品,从而主推你的产品,让你的产品称为销售亮点。

灵活创新促销方式

加大促销力度,虽然是促使客户主推产品的最有效的武器,但促销力度较大的一个缺陷就是容易出现倒货、窜货或低价倾销,因此,在想方设法让客户主推产品的同时,还要考虑促销政策使用方式的创新,通过创新的促销形式,也可以实现让客户重点推广产品的目的。

促销政策环环相扣

很多促销政策之所以起不到调动客户推广产品的作用,往往跟促销单调、形式单一有很大的关系,比如,返利一竿子插到底,虽然力度也较大,但往往会由于促销力度较大,而容易让产品价格倒挂,最后仍然让客户挣不到“大钱”,却反而容易让客户“伤痕累累”,因此,要想让自己的产品一枝独秀,让客户青睐,在促销设定中,就要让促销政策复杂多变,环环相扣,而一环套一环地“拴牢”客户,让客户充满希冀地推广产品。

但不论如何设定促销政策,都一定要切实地考虑客户的利益,只有客户的利益真正地被尊重和保障了,客户得到了最大化的好处,让客户重点推广自己产品的目的才能达到。

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫

相关推荐

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人,不代表万网时代立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 qulianxi@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。