营销思路的要点都有哪些(分享营销思路的8大要点)

思路一:制定合理而科学的营销规划

短期目标,中长期目标。

目标包括:重点项目个数,每个项目的招生规模、师资团队人数、学员评价、学员续费比例等。

思路二:需求决定市场

项目设立之前,进行细致的市场调研,研究消费者需求,需找到目标客户!其中,最重要的是,寻找到细分市场,就等于找到了精准的潜在生源人群。

思路三:确定主打项目

军师认为,一个培训机构再小,也必须有自己的专长项目,即自己的主打项目!

思路四:确定营销区域

项目确立之后,你的推广区域范围在哪里?是本区,还是本县市,还是本省?营销推广区域的选择,决定了你的营销方式。

思路五:项目包装

酒香还怕巷子深!再小再普通的项目,也必须精心策划。

你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目,也争取在细节上做文章。比如特色师资、教学环境,课后辅导,免费课程,家长参与等各个环节!

思路六:精心培育一支营销团队

专职团队和兼职团队结合。

思路七:零散招生与渠道招生结合

零散招生利润高,渠道招生让利于渠道(代理),但建立了稳定渠道,可以实现稳定的生源来源,实现薄利多销。

渠道招生容易实现量的突破,而零散招生利润高,是质的突破!零散招生和渠道招生结合,相当于两条路走路,能走更远更稳健!

思路八:口碑赢得回头率

口碑赢得转介绍。一般成熟的培训机构,会有20%以上的新生,是通过老的学员转介绍而来!这样产生的生源,成本几乎为零。所以,做好老学员的服务工作,实现口碑营销,是培训机构长足发展的一大利器!

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