闲鱼到底该如何做(分享做闲鱼的2大方步骤及10条建议)

2年前,我从学校毕业参加工作,由于文凭不高,加上能力有限,所以找工作花费了好长时间,后来到了一家销售型的公司,做最普通的销售工作。

每天很早上班,很晚下班,用经理培训时所讲的,“起得比鸡还早,睡得比狗还晚”,有时候加班加到很晚,回家都已经半夜了。

再加上公司对每个员工都有严格的考核,最后一名实行末尾淘汰,所以压力巨大,害怕自己排到倒数第一名,于是心态变得越来越失衡,这种情况和压力下,工作自然做得不好,业绩不理想,后来果真被公司解除了合同。

从此我开始了寻找副业的道路。先后考察了许多项目,有免费的也有需要投资的,最后我选择了闲鱼运营,又深入了解和学习了闲鱼无货源玩法。然后又花了一周时间去到一些闲鱼大神的店铺学习借鉴,心里有底之后便投入了闲鱼运营当中。

回想闲鱼的运营过程,我经历了几个阶段:

第一个阶段:新手期期效果惨淡

刚开始运营闲鱼,在思想上大意了,认为闲鱼不过就是注册一下、发布些产品而已,从注册环节、选品环节、到发布商品、商品介绍等等,都忽略了很多细节,结果导致没有流量,只有极少数人来浏览,连一个想要都没有,后来经过大神的指点才知道,自己踩了很多坑:

1、芝麻评分不够高

2、注册的细节没有注意到

3、对闲鱼用户群体的分析和认识不够,导致选品没有针对性差

4、商品介绍也很普通,缺乏吸引力

由于这些细节没有重视,导致一个星期流量都非常少,差点失去信心。还好有大神高手指点,才明白失误在哪里,通过及时改进,才让整个状况有所好转。

二、熟悉期收获颇丰

刚开始我自己一人负责全部的操作,后来逐渐走上正轨,开始批量操作,经营的品种也多样化,分别运营电子产品、厨具、礼品等。同时我找到几个靠谱的伙伴一起参与运营,分别负责商品搬运发布、客服咨询、拍单发货等,然后把每天的数据进行汇总统计。

之后再不断优化选品、优化商品细节、发布上传,再优化、再上传,如此往复,店铺运营越来越顺手,其中最高峰单天销量1000多单,毛利达到3000元。

三、总结我的运营经验,主要有以下几点可以借鉴,希望大家少走弯路:

1、前期的账号一定要选好,芝麻评分要高。

2、店铺定位很重要,先规划好,不要今天这样明天那样。

3、选品方面,我的策略是选择蓝海产品。

当然如果能选准爆款商品,当然是最理想的。但是爆款产品也有一个问题,虽然流量大,自带流量,但爆款做的人也多,竞争也相对很激烈。所以我权衡之后,选择了准爆款、并且有较大市场需求的商品。

4、选品不能光看价格,还要注重品质,有品质的店铺才能走得长久。

5、商品描述很重要,不要空洞虚夸,既要实际又得有吸引力才行。

6、坚持每天擦亮宝贝,增加曝光量浏览量。

7、闲鱼有很多种玩法,大家一定多学习和琢磨其中的精髓,包括无货源玩法、免费玩法、鱼塘玩法等等。

8、对于无货源玩法,做起来倒不难,需要的是细节和耐心,一个一个细节把它做好,最终效果就呈现出来了。

9、一个账户不要50个商品信息全发不完,保持合理的比例。

10、最后总结一句”细节决定成败,总结优化方成功”,如果不掌握精髓,永远在门外徘徊。所以,努力让自己成为闲鱼的行家,赚钱只是时间问题。

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