什么是平台思维平台思维的商业逻辑

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做生意的前提是你要有人,也就是流量。假设你在一个大沙漠的正中心,方圆500里除5公里外你所居住的村庄,什么人都没有。你发现你有很好的产品,很好的服务,好到极致,但一点用都没有。这时,你突然听到了一阵驼铃声,一个驼队来了,终于来人了。他们非常渴,问你:“有水吗?”你说:“有,但是每个人收100块钱。”不管他们怎么犹豫,水毕竟是救命的,最后每人还是给了你100块。

如果你有水,你每个人就可以赚到100块钱。如果没有水,你也每个人赚了100块,你拿着他们的钱跑了,你也赚钱了,只是你骗了别人。也就是说真正能让你赚钱的是什么?是人。没货也能挣钱。只不过别人给你贴了一个骗子的标签。

你最后跑到5公里之外的村庄找来了水,把水给了驼队完成了产品的交付。这些人万分感谢,还告诉你水特别地甜。然后你再问他们:“你们饿吗?”这些人眼睛一亮:“还有东西吃吗?”你把菜单图片给他们看:“只有牛肉面,但是有点贵,500块钱一碗。”在沙漠里能吃上热饭热面条这可是奢侈的事,保命要紧,于是你每人又收了他们500块。

同样,你拿到钱,又跑回5公里外的村里,让村子里的人煮面,每碗给他们100块,你每碗面还能赚400块。对,你没有牛肉面,但是你有顾客。你可以让别人为你生产产品。这帮人吃完面条,你问他们:“累不累?要不要来盘马杀鸡?”“你们还有这么超高级的操作?”这帮人更兴奋了。但是按摩一下要3000块钱,虽然有点贵,还可以接受。于是你把钱一收,把他们带到村子里,让村里的姑娘给他们做按摩,给姑娘们每人1000块,你自己赚2000元。

当你天天说你的水有多甜,牛肉面有多好吃,按摩有多舒服时没有任何用,因为你没有流量,你不知道在哪里找顾客。今天各行各业其实处于客流量的大荒漠中,找不到人。你必须把过去搞收入的思维,进入到顾客导向型的思维。只要你能找到人,找到流量入口,即使不赚钱的行业,都可以让你赚到钱。

当我们有了入口思维,接下来真正让我们做大的就是平台,平台思维就一种帮通过模式找人的方法。把自己的成功建立在帮助别人成功的基础上。

过去我们靠产品赚钱的时候,满脑子思考的是如何降低成本增加收入。但你的商业模式如果是建立在帮助别人赚钱的基础上,你就进入了平台思维。你根本不用考虑降低成本,天天应该研究如何加大成本,就是把成本革命性地外包和转嫁。思考的方向也变成:为什么我自己要收入很高呢?为什么不可以帮助别人创造收入呢?如何让别人创造收入挣到钱?唯一的出路就是让公司变成顾客创业的平台。

还是说开餐厅的事,你投入100万,每年收入200万除去成本可以让你赚50万块钱。产品思维下,你会想如何赚60万甚至赚80万,要么增加收入,要么降低成本。为了赚这60万,你就想到把成本降到70%,这样收入200减去成本140万就是60万。如果再开一家店,仍然是收入400万减去280万,赚120万。提高收入,降低成本这是惯性的产品思维。

但今天我要你一上来就进入平台思维。如果你能投入100万年赚50万,相信有很多人都想做这个生意。所以你要思考的是年赚50万,如果把40万给别人,自己只留10万元,会不会有人愿意做这个生意?这样你就不用去考虑公司的成本、绩效提成、奖金甚至股份制,有格局的老板其实都愿意分,问题在于不知道怎么分钱才是真正解决人性、引领人性。答案就是别人当老板,有钱赚。

改变你过去的思维逻辑,年赚50万,只留下10万元,其他40万元让别人去挣,即使他是一个小白,也能通过你的帮助一年赚40万。如果你的思维这样一改变,你要做的就是一个创业平台,设计一套完整的商业模式。

别人说你这个生意太棒了,我也要做。投资100万一年赚40万,在今天来说已经是很好的生意了。于是你把这个能让别人赚40万的生意到处宣讲,给100个人讲了,有10个人跟着一起干,给1000个人讲完,就有100个人跟你一起干。

原来你开店,你自己投资自己干,每年赚50万。现在100个人跟你干,每家店赚50万,40万给投资者,你每家店只赚了10万块钱,但是100个人用你的商业模式去创业,你就可以赚到1000万。看起来这个生意,你每家店都少赚了,结果是你赚大了。在流量为王、渠道为王的时代,少赚就是多赚,多赚就是少赚,这是未来的赚钱逻辑。

多赚钱是物理反应,但是运用模式少赚钱是化学反应,产生裂变效应。商业模式就是充分利用资本的力量,撬动别人的钱一起共赢。运用模式后,你应该天天研究的是如何让投资100万的店一年赚100万,这样别人投100万不是一年赚40万,而是一年赚80万,你自己也可以赚20万。如果你真做成了这样的模式,不是100人跟你干,一定会有1000人跟着你干,你帮助1000人年赚80万,你自己每年就可以赚2个亿。

如果你能年赚2个亿,再把一个亿拿出来分给别人,让他们来帮你再找到1000人可不可以呢?这样你的渠道又扩大了一倍。如果你愿意,你还可以拿5000万元出来给别人让他们再帮你找一堆想赚到80万元的人。这种思维会让你比过去赚的多得多。因为谁创业谁控制成本,这样你就成为了一个创业平台。

当你成为创业平台后,你还可以有机会成为行业的平台。这不仅仅是给创业者一款产品、两款产品、三款产品,而是他们想卖什么,你都可以为他们找到高性价比的产品。过去出厂价80块钱的产品给到代理商,加上40块最后给零售终端的采购成本是120块,现在你手里已经有这么多人了,你直接可以上一个行业平台。这个行业平台怎么做?你告诉你的合伙者,你不用120块拿货,80块就可以了,你也不用卖成120块,你卖100块。

中间代理商为了赚了40块钱,他要投资仓储,要招员工,要有库存,会产生各种各样的管理成本。今天你有渠道,你把厂家和零售终端两端对接,你不用投资店铺、仓储、不用给员工发工资,你只需要收5%的扣点就可以了,你只赚5块钱,获得强大的现金流沉淀。过去中间代理商批发价120元,而你的合作终端零售价100元,请问你有没有竞争力?

你建立的行业平台,假如一年销售额超过12个亿,你除了赚到6000万元的扣点。现在每个月在平台有1亿元的现金流动,如果这个现金资源在你的账上存在三个月,就有1个亿可以被你使用三个月,钱乘以时间就等于利润。

通过商业模式的转变,你把公司做成了创业平台,现在又借助你的创业者群体做成行业平台,好处就是会产生粘性极强的上游工厂,有好的产品给你,你下面的渠道合作伙伴发现你们家的货最便宜,他也离不开你,上中下游都离不开你。平台思维就是让你的上家接触不到你的渠道,你要做的就是做一个信息隔断,增加一点投入。

如果你今天做公司缺现金,一定是你盈利的方式错了。所有公司都要升级成平台,站在产品的角度,你赚的是差价,战在平台的高度,模式才是你赚钱的核心。搭平台,建圈子,赚票子,未来进入一个平台,进入一个圈层才能赚到钱。

平台思维就是把自己的成功建立在帮助别人成功的基础上。海尔的内创业已经这样做了,在海尔这个大平台上诞生了2000个创客。海尔的电冰箱由电器变成了网器,高度智能化随时提醒客户食品什么时候过期,哪些食物已经没有了需要补充,赚后续增值服务的钱。这意味海尔可以更多的精力投入到技术研究,用自己资源、技术、品牌、渠道帮助平台的创客创业。

今天所有的微商公司都运用了平台化思维,给别人创业机会。淘宝网也是一个创业平台,过去给了无数人创业和赚钱的机会。未来淘宝死掉就会有:“宝淘”,你只要为“宝淘”开发顾客,你就变成“宝淘”的分享商,这个顾客在“宝淘”上任何一家店买东西,你都有收入,然后顾客同时也就变成分享商。

未来门店才是大入口,会成为无数平台公司争夺的超级入口。门店老板不再依靠门店本身的产品赚钱,而是走出来成为各大平台的合作者,赚流量的钱。

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