今天我跟你分享的主题是：在网上做销售，如何选择好产品？我们直接进入主题，好的产品有如下4个特征：
第一：毛利率特别高
你的进货成本跟销售价之间至少是1:2的关系，这样的产品有很多。最理想的是1:6，也就是说你10块钱的进货价，你应该定价到60块钱。
你会说哪有这么高毛利的产品，其实毛利高的产品比比皆是。只是你很少留意。
案例一：我有一个朋友，他是做这个脚气药水的，洗脚水一般卖15块钱左右，但成本是多少钱你知道吗？我告诉你不要太惊讶，成本是0.5元，其中的这个塑料包装袋的成本是0.4元，这个药水的成本是连一毛钱都不到，这其实还不算太暴利。
案例二： 我还有一个朋友在网上卖药膏，那一贴是80块钱，那成本不到0.5元。
高毛利，是创业者赚钱的根本保障，没有超高的利润，就没有去没办法去承担大量的开销与费用。
因为一旦你做起来，你一定要去招聘，一定要去租办公室，一定要去买这个办公设备，一定要花这个电话费等等一系列的支出。
当你总体的销售额不高的情况下，如果你毛利还不高，你怎么能承担得起这么多开销呢？
所以创业初期的人必须选择暴利产品才能容易成功。不要相信那个薄利多销那些神话！
第二：市场必须足够大
你不能做冷门的产品，因为冷门的产品，这个市场实在太小了，你一定要做大市场的暴利小产品。
我前面说的这个洗脚水你会说这也是小市场，其实你错了，你可能不知道。中国人可能有20%的人他是有脚气的，也就是说有2亿人的巨大的市场，2亿人，还2亿人这么大的基数，随便你在朋友圈去发一个图片，都会有人买，这样才好赚钱。
记住：要做大市场里的小产品，而不要去做小市场里的大产品
第三：一定要是标准化的产品，
好的产品是完全不需要服务的。我特别强调，你在刚开始创业初期，经历是不能分散的。能不做的服务尽量去不要去做，即使做服务你也要做这个标准化的服务，你要尽量不要去做个性化的服务，凡事不能批量复制的就很难赚大钱。
我有一个朋友他擅长的，是帮别人去配中草药的面膜，来做这个解决个性化的这个皮肤的问题。
我直接就跟他说，如果每个人的皮肤都需要你一个一个去定制调中草药，即使你利润再高，我都不鼓励他这么做。
如果他一定要定位到这个个性化的皮肤这个配方的话，只能去做一个ABC标准套餐出来，然后根据客户的需要，直接把配好的某个套餐卖给他。听起来好像是定制，实质上也是个标准配方，千万不要忽视这个建议。
创业初期其他一切支出都是成本，只有销售才是利润！
所以创业要把所有的精力都放到销售当中去，即使因为服务出现一些小瑕疵，也减少分散精力去优化服务 的时间 。
创业者必须从销售干起，才能把这个企业给它做大。我的老师反复强调这一个观念！
如果你还记不住话，你一定要经常关注我的公众号了，对吧？经常跟我来沟通，让我们的团队来指导你，帮助你少走弯路。
第四：尽量要选择客户不好比价的产品
你一定要选择客户不好比较的产品，这句话至关重要！
为什么？因为客户不好比价，你才能快速的成交，不至于说你要浪费很多时间，去解释为什么你的产品比别人的贵，对吧？
客户怎么可能会不比价，淘宝上那么多类似的产品，产品多了，一定有竞争！其实这是一个巨大的误区。比价会害死的无数的商家，让你利润低的无法支撑公司开展业务。
你卖的产品明明跟别人差不多，怎么解决这个比价的难题？客户愿意接受高价，而不是去比价，这个方法会在下一节课当中再慢慢跟你分享，所以马上关注我的公众号（湘皮匠），持续的跟踪我，学习后续的分享内容。
下节课我来跟你分享，如何解决比价的难题，好不好？
好的，今天的分享就到这里，再见。
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