河北唐山有一位小伙子，开了一家烤鸭店，别人都是巴不得顾客消费越多越好，但是他却反其道而行，表示顾客在烤鸭店消费不能够超过他的规定，而就是这样，烤鸭店反而在一年内赚了110万，难不成他做了什么“违法”的事情。
一、背景介绍
网上有一段流行语，“打工人，打工魂，打工人都是人上人”，而小谢就是典型的打工人，他初中毕业以后就出去打工了，在电子厂干了不少年，当时年轻，上夜班完全没有感觉，但是后来他发现上夜班对自己的身体损害相当大，等到小谢28岁的时候，看起来都像是35、6岁的人了。
很少有人是真正愿意在厂里面打工的，特别是在电子厂，虽然工资高，但是工作时间长不说，工作强度也非常大，小谢毕竟还是年轻人，他想要有更多的个人时间，于是小谢就用自己存的钱再加上向朋友借的钱开了一家烤鸭店。
烤鸭店好做吗？好做也不好做，为什么这么说呢？如果使用的营销方法以及经营模式恰当的话，的确是能够赚到钱的，但是问题就在于很少人知道什么是正确的营销方法，小谢就是如此，因此在烤鸭店开业后的前面三个月，小谢基本上都是亏本的，要是不及时改变的话，烤鸭店的亏本甚至还会持续。
那么烤鸭店究竟是怎么改变自我，扭转局势呢？其实很简单，一个重要的原因就是小谢的运气好，他运气好，在网上找到了适合烤鸭店的营销方法，而靠着这一系列营销方法，烤鸭店也逐步地找到了自己的致富之道。
想必一定有很多朋友都会好奇，烤鸭店到底是使用了哪些营销方法，所以接下来就让我们来看一看烤鸭店所使用的营销方法。
二、具体方案
烤鸭店的用户群体消费能力是不错的，问题就在于如何吸引他们到烤鸭店来消费，而想要吸引消费者，最简单的就是推出优惠活动，但是推出优惠活动有一个问题，那就是盈利空间变少了，那么该怎么办呢？小谢从网上了解到了一套看起来相当有效的营销方法。
【1】烤鸭只要一分钱
烤鸭店为了吸引消费者，推出了一个引流的活动，那就是烤鸭只要一分钱，一只烤鸭的价格虽然不贵，但是也不便宜，而现在烤鸭店卖烤鸭只需要一分钱，当然会有很多顾客到烤鸭店消费。
【2】办会员就送3000元
按照烤鸭店的规定，除了烤鸭只要一分钱以外，顾客办理会员还赠送3000元，消费者从根本上来说还是贪婪的，喜欢占小便宜，所以如今烤鸭店表示顾客只要花费600元顾客就能够获得3000元，只要消费者有基本的智商，就一定会到烤鸭店办理会员。
相信肯定有很多朋友非常疑惑，烤鸭店怎么都推出对于消费者非常优惠的活动，这样子的话烤鸭店又怎么赚钱呢？接下来就让我来为大家好好地分析一下烤鸭店到底是怎么赚钱的。
三、盈利分析
首先，虽然烤鸭只需要一分钱，但是烤鸭店规定，顾客每个月只能够用一分钱购买三只烤鸭，而且要想用这一分钱购买烤鸭还有一个前提，那就是顾客需要先邀请5位顾客到烤鸭店消费，这样一来，其实也就相当于是给顾客打折而已，由于吸引的人很多，所以成本很快也被分摊了。
而至于说第二个活动，其实也很简单，虽然说顾客办理会员就赠送3000元，但其实这3000元并不是现金，而是价值3000元的大礼包，其中1000元大礼包是异业联盟换来的，也就是说这1000元都是优惠券。
另外1000元则是消费额度，消费额度什么意思？就是1000元会存在会员账户里，以后顾客在烤鸭店消费的10％会直接由消费额度抵扣，此外还有1000元，这1000元是10张价值100元的消费券，这些消费券可以到烤鸭店使用，但是有一个前提，那就是这些消费券并不能够直接使用，而是需要达到烤鸭店给出的标准。
当然了，除了这两个活动以外，烤鸭店还推出了各种各样的营销活动，每到一段时间，烤鸭店都会推出相应的活动，这些活动有的是用来引流的，有的则是用来锁客的，同时还有一些是用来实现裂变的，这些方法都使得烤鸭店赚取到了巨大的人气以及财富。
好了，今天的案例就分享到这里了。当然这也只是一个烤鸭行业的小小案例，还有很多巧妙的招数没讲。我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！
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