建材市场良好的发展趋势已经获得了越来越多投资者们的认可,所以开一家建材则成为了不少创业者的梦想,在开店的过程中经常会遇到一些困难,掌握正确的经营技巧才能够解决问题,使店铺生意蒸蒸日上。
对建材加盟商来说要想事业成功,有些要点必须了解清楚,如:只是重企业形象,忽略产品形象,在消费者的印象中,多只听说其广告或某某公司实力雄厚,信誉良好,但对其产品却知之甚少。这样无疑就是难以得到消费者的**,要知道企业形象固然重要,但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设,而不仅仅是企业品牌的突出。
产品是引起顾客兴趣的关注,更是支持开建材加盟店成功的重点,而过度促销,缺乏核心竞争力,也许你的促销一开始能产生车水马龙,一片片欣欣向荣的景象,但长时间之后消费者对其麻痹而致观望后,门可罗雀的现象已经出现了,炒作概念,血拼价格只是一时的卖点,想要发展还是要有核心的竞争能力和技巧。
很多建材加盟商容易将目光聚焦的服务环节,但服务环节中也有不少的重点,经营者的重售中,轻售前与售后的思想不能有,在销售产品时侃得天花乱坠,而无全面的售后服务,必然失去顾客的心。