社会的“圈层固化”越来越严重，从各方面来看，这已经是不争的事实。
在提升圈层这件事上，有这么几类人：
因为投资失败或事业变故，原来圈层进不去了，一直尝试从未成功，心不甘
搭上了某位大哥进入了某个圈子，但始终上不了牌桌，成了边缘人，情不愿
在现有的圈层里举步维艰，挣钱、消费、品味都越来越跟不上别人，很焦虑
找不到提升自己圈层的机会、手里现有的人脉、资源基本消耗殆尽，很痛苦
其实，圈层固化一方面是社会现实，一方面也是“心的牢笼”。
本文，子禾将从策划的角度，分享“提升圈层”的1个秘诀、5个步骤，帮助大家提升对圈层的认知，掌握提升圈层的方法。
（下面内容包含5个经典案例，建议细读、细品、慢悟，会帮你彻底打通“圈层”这件事）
01 代表作成名是秘诀：有自己的代表作，才能进入圈层，代表作成名，就能出圈
提升圈层的秘诀是：
有自己的代表作，就可以凭借代表作，立刻晋升到某个圈层，成为圈层的人
有成名的代表作，就可以凭借成名代表作，立刻出圈，成为知名的公众人物
举几个例子：
最早期，电视媒体为主的时代，一段几秒钟的广告，就能让某个品牌一夜成名
在选秀节目横行天下的时代，凭借一首歌、一段小品，就能让某个人一夜成名
比如脑白金，商务通，刘欣慈创作《三体》，大衣哥唱《滚滚长江东逝水》等
当下最火的自媒体、短视频、直播等，几乎每天都有人凭借一个作品迅速走红
职场人士、企业家、生意人，又该如何使用这个秘诀？
子禾建议：
无论是做企业、做生意，还是给人打工，都要先建立“作品意识”，即把自己的企业、生意、工作当做“自己的作品”去用心打造！
至于如何把自己的作品，打造成自己的“代表作”，甚至是“成名代表作”，有以下5个步骤。
02 要打造利他的价值：到底能够带给他人什么好处、价值，这是圈层社交的本质
打造自己“代表作、成名作”的第一步，是“要打造利他的价值”，这包括：
好的作品，不是自娱自乐的自嗨，而是有方向，有内容，有调性的价值传递
创业、做生意，要先找到自己对于客户的价值所在，能帮客户解决什么问题
即便是在职场打工，也要找到自己负责的工作内容，对应给谁带去什么价值
明确了这个价值，再以客户为中心，努力完善、提升这个价值，就是对自己作品的打造
所以，我们要舍弃那些只求利益、不计手段、拿多少钱办多少事的做事习惯
当每天自己心心念念的都在“怎么带给客户更多的价值”上，客户也能感受到
举个例子：
在现状上，阿里的口碑在下滑，腾讯的增长很坚挺，尤其在两者投资的项目上，被阿里收购的企业大多没有好结局，被腾讯投资的企业大多活得很滋润。
归根结底，在于两位领导人在“究竟要做出一家怎样的公司”上，有不同的选择。
马云打造阿里，犹如构建一个商业帝国，底层自己做数据、物流等支撑，中层做商业服务，上层做各种以“电商、消费”为目标的业务。
马化腾打造腾讯，犹如构建一个虚拟城市，只做基础建设，水电气，各种娱乐场所，邀请其他商家在城市中做各种生意、提供各种服务。
企业是企业家的作品，这个作品怎么打造，取决于企业家对未来、对商业的思考，而5年10年以后，企业会变成什么样，正取决于企业家的这个思考。
子禾建议：
企业是自己的作品，生意是自己的作品，交付的工作也是自己的作品，我们用心的方向，应该是如何提高“需要这个作品的客户，还能为他们提供什么价值”！
参考提示：
比如我能不能帮客户节省时间，节省成本，节省精力，避免风险，解决问题等等。
比如我能不能帮客户提升效率，增加收入，提高利润，拓展渠道，培养人才等等。
03 要建立独特的优势：包括团队、资源、人脉、渠道、背景、背书、案例等优势
打造自己“代表作、成名作”的第二步，是“要建立自己独特的优势”，这包括：
别说独特的优势，一说优势，在同质化竞争如此惨烈的今天，绝大多数人都头疼
冷静下来，回忆一下之前客户为什么愿意成交，自己到底做对了哪些，答案就在这里
人好，有耐心，好说话，这就是优势，有亲和力，容易让人放松、进而产生信任感
耿直，没耐心，说话直，这还是优势，有魄力，熟悉以后，更容易让人深信你有能力
把所有的一切都往优势上去想，找到和放大自己的优势，这是比谁的长板更长的时代
可以成为独特优势的内容很多，包括自己的团队、社会资源、人脉、渠道、背景等等
举个例子：
阿里的优势在于支付宝，早早地构建了信任体系，打通了电商客户与商家的信任壁垒。
腾讯的优势在于社交，早早积累了国内最大的社交资源、娱乐资源，构建了社交壁垒。
所以，在客户已经对网络购物习以为常的今天，支付宝的信任优势逐渐变得弱势起来。
而在移动互联网被深度开发的今天，社交的障碍却变得更大、人们社交的需求却没有降低，所以腾讯在社交上的优势，却逐渐变得稳固、强势起来。
建立独特的优势，必定是一个由内而外，由里及表的过程。通俗地说，再好的背景和关系，也得你会做人、能做事，不出事才行。
子禾提醒：
所谓自知者明，找到自己的优势、发掘自己的优势，找对了找准了才能有最大的效果！
参考提示：
自我发现一般比较难，不妨问问父母，闺蜜、兄弟、以及非常了解自己的人。
建议养成定期和客户沟通、交流，听取客户反馈、意见、建议的习惯，从客户身上找到自己的优势，修正自己的问题。
04 把客户当样板去服务：把客户当样板，服务好客户，客户会变成我们的业务员
打造自己“代表作、成名作”的第三步，是“把客户当样板去服务”，这包括：
买房子的人都知道，开发商会把样板房做得最用心、最可靠
打造自己的“代表作”，要有“把客户当样板去服务”的意识
在服务客户的过程中，把客户所有出现的问题、疑问、需求、顾虑等等，都当做典型问题去重视、对待
如此不用多久，客户所有的问题、需求都会被我们预案，我们可以为客户提供更上一层楼的价格和服务
当客户真的满意时，客户会反过来珍惜商家、关注品牌、对品牌变得忠诚，也会向他人分享甚至炫耀，成为我们的业务员
举个例子：
拼多多只用了5年的时间，就造就了1000亿美元的商业帝国，其核心优势就在于“便宜”。
在大家诟病“砍一刀”套路的时候，拼多多一路高歌猛进，在本质上无非是：
有更多的人在拼多多上，实实在在地买到了比其他地方更便宜的产品。
当拼多多做透了这一点，于是“分享、帮忙砍一刀”就自然而然地发生了、扩散了。
格力的董明珠之所以牛，是因为民间消费者对格力空调的口碑从来都是认可的、信任的，这是格力的根基，也是董明珠牛的资本。
““得到”的罗振宇，在拒绝一位华为销售人员之后，反而专门点赞这位华为销售。
这种反常的行为背后，是罗振宇被华为销售人员的真诚、不放弃、专业的工作精神打动。
让我们看下这位销售人员给罗振宇的邮件的主要内容：
1、我们为得到的企业知识服务，挑选了一个优质客户，只要得到愿意，500万的订单马上就可以签。
2、这个合作，跟得到是否选择华为云做数据服务商，没有任何关系，请你们不必有压力。
3、我们华为云的总裁和副总裁，都是得到的用户，他们非常关心华为云和得到的合作进展。所以一旦和得到合作，我们必然会投入最好的资源。
4、拒绝我们100次，也不要紧，我们会再沟通101次，因为我们坚信华为云是得到最正确的选择。
子禾提示：
做企业、做生意、做工作，其终端落地能力，都是“具体如何帮助客户解决问题”。
要有自己的“代表作、成名作”，就要在最终端落地的地方，构建自己的能力和价值，这是实力的根本。
参考提示：
无论什么生意的客户，都存在“自己也不清楚自己想要什么”的困境。
那么，又有多少餐饮企业、餐饮店老板想到过，要根据自己店的特色，为所有的服务员提供专门的培训，让服务员在客户点菜困难时，有多种应对方案，帮助客户做出满意的选择？
无论是做企业，还是做生意，凭感觉、凭经验做事，不在细节上思考、细化、改进，当然就会越做越困难。
05 把自己当作品去打造：最根本的还在于自己对外呈现的精神、状态和能量、气质
打造自己“代表作、成名作”的第四步，是“把自己当作品去打造”，这包括：
一个真相是，不论做什么，我们自己“都是自己根本的作品”
当一个人没有完全投入某件事情时，其他人都能感觉得出来，客户会评价这样的人是“半路出家”
当一个人已经把身心完全投入一件事情时，客户才会产生信任，才会说“这个人一看就是看这个的”
把自己当做作品去打造，要时刻注意自己对外呈现的精神、状态和能量、气质
些对外的呈现，都源自日积月累的学习、阅读、思考、实践、沟通、社交等等
举个例子：
唐骏：
著名职业经理人，2002年唐骏担任微软中国总裁，年薪1.1亿人民币。
2004年唐俊跳槽盛大网络，年薪是500万人民币另加260万股股票期权，唐骏以超过4亿元的收入，成为当时中国最贵的职业经理人。
2008年新华都集团以“10亿转会费”从盛大手里挖到唐骏。
唐骏认为：“中国有很多像我这样的打工的，但是我想说的是，我不是在为别人打工，是在为我自己打工，为我的财富、人生和未来打工；打工就是在为自己的人生创业，因为结果都是一样，通过打工获得了财富，获得了认同，获得了经验。”
张小龙：
关于微信之父张小龙，流传过这样的故事：
张小龙不喜欢开会。曾经，马化腾问他为什么不参加例会，他回答说“睡着了，起不来”。
马化腾说“我让秘书提前给你打电话”，他则回答“路上堵，来不及”。
最终，马化腾轻易不会让张小龙参加会议，碰到重要的，则会派专职司机前往接驾。
张小龙本人不止一次在讲解微信时表示，微信在功能上的克制，尽量不打扰客户，在商业上克制，尽量不让微信变得臃肿，是对微信最好的保护。
自嘲是社交失败者的张小龙，成就了微信如此长的兴盛，其根本原因在于张小龙保持了自己的本色，没有被成功冲昏头脑，把控住了自己，就把控住了产品。
大衣哥：
大衣哥的口碑滑落、人气降低，其根本原因在于他缺乏“把自己打造成作品”的意识。
靠一手翻唱成名，最多能做个网红；大衣哥空赚千万，却没有为自己寻求打造一首原创的代表作，这让他永远进不了“歌手的圈层”。
而空有名气、流量，却没有代表作可以打造成新的成名作，于是大衣哥的现状只能是在网红的身份上，用尽手段挽回流量。
子禾建议：
在中国，绝大多数的企业家和生意人，都是“一言堂”的皇帝模式，企业家和老板本人，决定了企业和生意的命运！
建议在实质上做到如此的企业家和老板们，正视这个实质，做好自我管理，因为老板的自我管理才是企业和生意的命脉所在。
参考提示：
成功的企业家、生意人和职场精英，都是非常自律的人，对自己的时间、精力有科学的管理和分配。
其实，绝大多数人之所以常年拿不出“代表作、成名作”，是因为一直在低效努力、假装努力、努力给别人看，缺乏真正的自律、用心和努力！
物以类聚人以群分，要想提升圈层，做好自我管理，把自己变成更高圈层的人，就是捷径。
06 打造灵魂的吸引力：觉醒、独立、有趣的灵魂最有吸引力，每个人都可以拥有
打造自己“代表作、成名作”的第五步，就是“打造灵魂的吸引力”，这其中包括：
好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一
觉醒、独立、有趣的灵魂，最有吸引力
我们每个人都有自己独特的灵魂，只是每个人觉醒、独立的程度有所不同
我们每个人的灵魂，也都是有趣的，那是内心放松、灵魂自在的本色而已
当我们学会活在当下，学会放下时，灵魂就会慢慢觉醒
当我们学会用心、努力、坚持时，灵魂便不再寻求依赖，而变得独立
举个例子：
有趣的灵魂，建议去听一听“一条小团团”的声音和歌曲。
那魔性的声音“骑上我心爱的小摩托”、“团团最爱的服务区，一起喝杯奶茶吧”，让很多人上头、上瘾。
每个人在还是孩子的时候，都是机灵鬼、捣蛋鬼、淘气鬼，长大以后，逐渐失去了“童心”，就变得越发紧张、紧绷和苦累，小团团是很好地保持了自己童心的人。
无论做什么，当我们的内心紧绷，我们的灵魂就紧绷，我们身边的人就会不自觉地替我们憋口气、捏把汗。
我们一看到某个人，就替人紧张，我们自己也难受，就是这个道理。
子禾建议：
无论在哪个圈层，没有人喜欢一个内心紧张、紧绷的人，因为会让自己也紧张和紧绷！
放松自己，放松心情，放开内心的紧绷，让气定，让神闲，让灵魂安住身体，人生就会趋向于简单和美好。
参考提示：
作为企业家或老板，要避免把内部的氛围搞得“很严肃、很紧张、如临大敌”。
内心的柔软和坚强是可以共存的，在刚柔并济之下，用心做自己的事，善待生命中每一个遇到的人，所有圈层对这样的人，都会开放大门、欢迎之至！
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