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汽车制造商都在感叹渠道商不好管

admin • • 创业分享 • 阅读 147

导读：很多汽车制造商都在感叹渠道商不好管，不听话、胡要价，营销方案和政策执行不下去，渠道经理们整天忙着摆平渠道之间的冲突。而反过来，渠道商也抱怨汽车制造商不了解市场情况，产品不能迅速适应市场变化，服务差，奖励和销售奖励不能兑现，供货周期长，价格支持不到位，配送不及时，对渠道不能够平等对待。

（1）渠道模式越完善，汽车制造商就越来越远离市场，远离客户。具体表现为汽车制造商对于市场和客户的把握能力退化；汽车制造商进行营销决策的自主性降低，受渠道商影响大。

（2）汽车制造商和分销渠道商作为独立的经济实体，各自的利益不同。大型渠道商在供应链上的控制地位日益凸现，要求获得产品的，并要求汽车制造商提供更多的服务。渠道商的自我意识和不稳定性对汽车制造商形成威胁。

（3）汽车制造商的营销方案和政策落实走型。由于渠道销售能力薄弱、企业文化、利益分歧、信息衰减等多方面的原因造成汽车制造商的营销方案和政策落实走型。

小编点评：不过也有分销商对少售商故意隐瞒等人为因素的影响。


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