化妆品的销售技巧(销售化妆品的技巧和方法)

美妆市场这几年都在经历瞬息万变,以屈臣氏、娇兰佳人、时尚莎莎、妍丽、喜燃等为代表的一批化妆品连锁店,凭借着经营商品专、服务方式活、资本回收期短等特点和优势,面对KA卖场和百货顽强地蚕食着化妆品市场份额,呈现出一片大好之象。然而市场的现实情况是大量的门店正在倍受销售额煎熬,甚至很大一部分门店正辗转在关门或转业的边缘,那我们可以从哪些方面提高门店竞争力?

化妆品的销售技巧(销售化妆品的技巧和方法)

下面小美整理经营美妆店需要注意的营销技巧,供行业同仁分享。

01 品牌多元化

一个美妆店就像一个小小的生物界,物种的多样化才能保证完善的生物链。只有多样化的品牌才能吸引更多的客流,毕竟“萝卜青菜各有所爱”,想让顾客长期吊在某几个牌子上是不切实际的。美妆店需要多元化的品牌来满足不同顾客的个性化需求。

化妆品的销售技巧(销售化妆品的技巧和方法)

化妆品的销售技巧(销售化妆品的技巧和方法)

因此小美诚品也是一直走品牌多元化的路线,汇聚了全球280+品牌,12大品类的美妆线上交易的供应链服务平台,为全国各地连锁系统、商超系统、CS渠道零售、实体商户提供优质美妆货源。

02 品种多样化

产品线丰富,有着适当的深度和广度,产品功能错落有致,能满足不同顾客的需求,基本上需要涵盖护发、面部清洁(洗面奶、卸妆水/膏/油等)、彩妆(隔离、粉底、口红、眼影等十五种品类);面膜类(面膜、鼻贴、眼贴膜、泥膜等);香水(女士、男士和中性香水)、组合套装等。另外还可以增加应季爆品,比如唇膏、防晒、脱毛膏等,一款爆品在给客户带来更好体验的同时,对市场上既有的产品产生巨大的冲击力,也能为企业带来远超常态的利益,所以应季爆品也不能忽略。

化妆品的销售技巧(销售化妆品的技巧和方法)

小美诚品正是这样布局产品线,通过不同品牌产品功能,错落有致的结合,从而全范围满足客户的多样化需求。

化妆品的销售技巧(销售化妆品的技巧和方法)

03 成本最小化

从基本的竞争层面来看,成本领先是美妆店建立竞争优势的主要手段之一,一般来讲,美妆店成本由店面租金、人力成本、商品成本、促销推广费用、运输成本等构成,而以上费用成本存在一定的区域差异,经济发达地区和经济欠发达地区之间也存在差异,需要经营者根据当地实际,因地制宜,把握好盈亏平衡,很大限度降低经营成本。

化妆品的销售技巧(销售化妆品的技巧和方法)

小程序小美诚品

化妆品门店可通过#小程‌序#小美诚品美妆采购平台进货,一手货源,降低采购成本,提高采购效率。

04 经营特色化

做出美妆店化妆品店的个性特色来,如只经营某些单品类产品,如香水或彩妆;在品类中将店面做得专业,锁定目标群体,做成独一无二的店面。

化妆品的销售技巧(销售化妆品的技巧和方法)

05 促销独特化

大型商超虽然促销密集、促销力度大,但却不能独立开展促销活动,针对性不强,差异性小,更重要的是要受到很多条件的限制。而美妆店则不然,空间布局灵活,市场导向强,独立进行促销是很大的优势所在。促销需要针对不同的区域、不同的阶段及季节特点,精心策划,周密部署和准备,从产品、广告、终端、活动等各方面加以创新,形成强大的促销合力,这样才能大幅度提升销量,保证促销的成功进行。

化妆品的销售技巧(销售化妆品的技巧和方法)

06 服务增长化

零售业的革新,使三、四级市场蓬勃发展的化妆品店受到资金规模、产品范围、服务水平等限制,很难与综合性的大型商超抗衡。而大型商超所能提供给消费者的合格的购物环境、娱乐设施及一站式方便购物,更令美妆店铺难以超越。提高服务水平,以服务来增加附加价值是众多美妆门店的一个突围方向。

化妆品的销售技巧(销售化妆品的技巧和方法)

有了这些营销技巧,再从各个方面不断改进,小美相信你的店会走得更远~

化妆品的销售技巧(销售化妆品的技巧和方法)

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