渠道营销大致分为哪三种,销售渠道有三种类型和定义

常见的销售渠道模式主要有以下三种,区域独家代理制销售渠道,区域总代理制销售渠道直供分销至销售渠道,就对三种销售渠道模式的利弊进行阐述,一定能从中找到适合自己企业的销售渠道模式。

1、 区域独家代理制销售渠道模式。

是指企业在一定市场范围内,依靠多家批发企业来代理分销自己的产品,具体做法是在省级市场下分出多个区域,每个区域设置两家或两家以上的一级批发商,即市场的大商场直接从分公司进货的情况除外,优点,对厂家来说,价格搞不了垄断,要想提高竞争力,只能评价销售网络产品配送,终端促销即市场的精耕细作等方面的努力,这利于厂家铺货率的提高,网络的拓展,销售政策的下放和销量的提升;缺点,市场一乱,区域内窜货现象严重,厂家很难得到更多的利润,原本定好的价格体系也会被打乱。

2、 区域总代理制销售渠道模式。

总代理字就意味着能做主的就那么几个,一般来说,每个分公司所管辖的区域,通常为一个省也设置多个区域,每个区域只设置一个独家代理的一级批发商,该模式的优点,便于厂家管理,零售价格能得到控制串货现象也会减少,缺点,有一家总代理商来代理品牌,厂家很可能会受到要挟,他会更重视利益而不重销量。

3、 直供分销制销售渠道模式。

厂家不通过中间批发环节而直接供应给零售商,有点由于砍掉了中间流通环节,所以厂家的销售渠道成本大大降低,信息反馈及时,市场灵敏度较高,能较好的控制零售价格,并能有效的防止窜货现象的发生,缺点,对厂家的资金技术人员管理提出了更高的要求,资金回笼慢,承担库存成本的风险,加大人力成本。

艾本谢谢大家的阅读和关注,如果你有不同的意见和见解,请尽情的留言和私信,艾本不但会努力的改进,同时也会将一如既往的和伙伴们保持互动。

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫

相关推荐

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人,不代表万网时代立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 qulianxi@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。