企业做营销价格策划的步骤有哪些(分享企业做营销价格策划的6个步骤)

根据企业在营销价格策划全过程中所要解决的几个重要问题,企业进行营销价格策划程序包括以下六个基本步骤:

(1)确定定价目标

企业定价的总目标是获取最大利润,但不同时期、不同产品的定价目标是不一样的。定价的具体目标包括:利润导向目标、销售导向目标和竞争导向目标。

(2)分析影响产品定价的基本因素

影响产品定价的基本因素有:产品的情况、市场需求的情况和市场竞争的情况。

(3)选择定价方法

常见的企业定价方法有:成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。企业可结合实际,选择适当的定价方法。

(4)明确定价策略

定价策略有多种:薄利多销价格策略、高价原则价格策略、阶段价格策略、心理价格策略等。企业应结合定价目标确定相应的价格策略。

(5)拟定价格方案

价格方案包括:定价目标、定价方法、具体的计价公式、定价策略的运用以及价格方案的优劣评价。

(6)定价方案的实施和控制

最佳方案的确定,组织试销,正式实施定价方案,并对定价方案的实施加以控制。

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