淘宝怎么做才有生意做好这三步,淘宝卖家才能生意好

淘宝开店 的新手卖家 ,在上传了产品后,往往 一开始 把精力放在 引流上 ,直通车 ,钻展,超级推荐;能买流量 的地方通通花钱砸一遍。一个星期下来,钱花下去 ,流量也进来不少 ,可是没有开张?一下子又 开始愁眉苦脸 ,到处倒苦水说: 付费推广都是骗人的!

其实新手买家 往往在付费推广 之前忽略了一些重要的步骤 ,导致只有流量没有转化。这些重要步骤就是做好详情页的内功。

详情页是决定宝贝是否能把流量转化成产品的关键步骤,做好详情页内功有三大步骤:

第一个步骤 就是:要建立一个信息完整 ,干净整洁的详情页。信息完整指的是 产品的 主要卖点 ,各种参数 ,产品各个角度的照片,模特图 ,店铺的一些特色服务等都要罗列清楚。 干净整洁 指的是以上这么多信息 ,要适当的排版 让顾客看起来主次分明,一目了然。详情页这一块网上各种文章介绍的比较多,我就不在这里赘述

我要重点介绍的是下面两个步骤 :

第二个步骤: 做好评价买家秀管理

第三个步骤: 做好 问大家 管理

为什么要做好买家秀管理?

有三个原因:1有利于新品迅速开张 。2有利于刺激其他买家生产高质量买家秀。3有利于获得免费公域流量 。

我来分段论述一下:

新手卖家的产品都是刚上架 ,没有销量,也没有评价。这个时候消费者就算对你的宝贝有意向 ,也会心存疑虑,毕竟谁也不想做第一个吃螃蟹的人。就算你的详情页把自己夸成了花,那也是王婆卖瓜自卖自夸。,没有顾客的评价都说服力。 所以这个时候你要有意识的 管理评价和买家秀,用一些真实感强的评价来打动消费者。评价就包括文字图片和视频 。评价文字一定要采用生活话的语言 ,能讲到产品的优点(但不要把优点罗列完,罗列完整反而不真实)对于很多服饰美妆产品 最有说服力的就是评价的顾客晒图 ,而对很多功能性产品 ,顾客的试用视频比较有说服力。 所以 卖家要主打打造买家秀,才能打消顾客疑虑,促使宝贝迅速开张。

在宝贝开始有了稳定的销量以后,不知道大家有没有和我相同的感觉 :就是有的买家收货后,确实给了咱们好评 ,也晒了照片,但是咱们却想花钱请她把照片删掉。因为照片拍得实在太难看,毫无美感可言,拉低了产品的格调,给其他消费者产生了负面的影响!所以我们一开始就要 做好买家秀管理 ,晒出的都是有美感的顾客评价图 ,这样为今后其他顾客晒图竖立了一个标准。就像一个人去餐厅吃饭,其他人都穿的漂漂整洁,他也不好意思穿得衣衫褴褛。

商家可以专门安排固定的人来维护买家秀,对于一些优质的内容加精,并且对加精的内容转发在自己的微淘内容中。如果发布的内容不是很多的话,可以经常在微淘或者淘宝群里面组合买家秀征集活动,提高粉丝的互动。被平台审核通过的买家秀,就是“精选买家秀”,公开的精选买家秀会展现精选标并在手淘首页/猜你喜欢/洋淘等场景获得曝光。

问大家 也是需要卖家刻意管理的重要区域:

“问大家” ,淘宝 的问大家 目前 也是消费者 了解产品的主要渠道。要注意的操作点就是 问大家 只能是买过的顾客 才能回答 问题 ,所以要从一开始就管理好!可以刻意让朋友去扮演观望中的买家围绕宝贝卖点踢出各种问题,然后请买过的买家帮忙回答一下。前期买过宝贝的买家不多 ,很容易被选中来回答问题,卖家也比较容易联系到这些买家! 如果到后期 宝贝交易量大了以后 ,商家很难 一一联系到被 系统邀请回答问题的买家 ,也很难阻止对宝贝有不好的评价。(系统甚至会邀请 买过退货 的买家 回答问题,这些答案可想而知有多么负面。)

总结:

以上三个步骤,如果新手卖家都能把他们优化好,再辅以付费推广,转化会越来越好 ,淘宝也会给予更多的流量支持,卖家的店才能慢慢走上正循环!

说了这么多评价买家秀管理的重要性,有需要的管理买家秀的朋友可以私信给我,获取具体操作方案

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