导读：继平板电视在一二级家电市场出现负增长后，冰箱产品在国内家电市场也出现两年以后的负增长。仍在增长的三四级家电市场的战役已经在家电业打响。 这是一场围猎行动，几乎所有家电企业都在行动。 奥维咨询分析师陈军指出，家电下乡和以旧换新的刺激政策可能到2013年就会结束，如果家电企业没有借这两年的红利政策，完善自己在三四级市场的渠道布局，在未来的竞争中处于弱势。
中怡康数据显示，2010年国内家电市场总体规模达10758亿元，而三四级市场销量的总规模已很过50%。
事实上，拓展三四级市场，几乎所有的黑电和白电厂家都在行动，以国美、苏宁为代表的家电连锁都在积很准备。这并不是一个新课题，但是时时都有新的问题。
去年美的在江门市区的专卖店还只有3家，但今年一季度一下子就新增了4家。 江门市中电联商公司有关负责人表示。
武汉江夏区一家美的专卖店老板透露，专卖店装修和设计费用先由经销商垫付，美的随后会返还，比如自己建专卖店的装修费就是10万左右。不过，成为美的专卖店就要承担一个销售年度任务，而美的会提供更优惠的进货价格以及不错的销售奖励。
其实**开出的条件也差不多，相比之下，美的在武汉的名气更响一点。 该专卖店老板说。
其实从数字上更能体现美的与**等白电巨头对三四级市场经销商抢夺的激烈程度。
青岛**2010年财报显示，2010年**通过加盟的方式，在县级市场拓展了近6000家**专卖店和700家日日顺，在乡镇级市场拓展了2.8万个销售点。而2011年还计划继续在各省市新建2000家县加盟店。
美的电器中国营销总部副总裁王金亮近日对媒体透露，截止到3月底，美的电器在国内的专卖店数量已扩张至1.3万家，预计到年底将增至1.6万家， 专卖店主要部署在国内县级市场，以及部分镇级市场 。
然而，这一数字相比2009年8000家的美的专卖店数量，足足增长了一倍。对比2010年美的电器增加的2000多家专卖店而言，增速明显加快。
相比之下，以**、格力和美的等白电巨头在三四级市场拓展动作十分明显。 中怡康市场总监彭煜指出，过去由于农村市场对白电需求不大，造成白电厂家在三四级市场留有很多空白点。近两年以美的和**为代表在三四级市场的专卖店拓展行动，其实带有整合渠道的性质，重组三四级市场销售平台。
加上**和美的的产品涵盖了所有白电和小家电，其销量完全可以撑起一个专卖店。 彭煜说。
不过，美的和**等白电巨头在三四级城市自身渠道加速拓展，显然不是各省市性家电连锁和地方家电连锁愿意看到的局面。因为，一旦家电制造厂家自己把握渠道，对家电连锁的话语权将大大增加，并可能改变过往较为弱势的地位。
今年国美将覆盖广东省所有县级市场，只要县级市场人口在5万以上，要覆盖。 广州国美总经理高集群透露，今年广州国美将新增40家店，到年底店面数量将增至150家。而竞争对手苏宁电器总裁金明则在3月初亲自南下广东督战，声称年内要在广东省新增70家店，使广东省总店数增至近265家。为细化市场，苏宁电器在广东省的架构也分为广州、深圳、汕头和中山四个大区。
面对各省市性大连锁和家电巨头布局三四级市场的前后夹击，地方家电连锁拓展步伐也骤然加速。
湖南家电连锁通程控股目前在湖南省拥有37家电器门店，其中长沙市有14家门店，而国美和苏宁在湖南省的门店数量分别为19家和29家。
阻击行动也在安徽和江苏展开。刚刚在香港上市的汇银家电(01280.HK)公布的2010年财报显示，到2010年底，汇银家电在安徽和江苏的自营店已达53家，其中26家是去年一年新增的，而其特许经营店已达227家， 其实目前无论是家电厂家和连锁渠道在三四级市场的拓展，都相对粗犷。 陈军指出，由于政策红利的刺激，三四级家电市场仍然呈上升趋势，新开的门店根本不存在吃不饱的问题。
**4月上旬发布的数字显示，3月各省市家电下乡产品销售1471.5万台，实现销售额344.8亿元，同比分别增长135%和179%，这也是继今年1月后销量再跨千万台阶。
相比家电连锁，厂家的专卖店的弱势在于产品线单一，品类少。 家电导师罗清启指出，家电制造厂家的自身渠道能否真正在三四级市场扎根，还要看其能否进一步丰富产品线。
江门市中电联商公司上述负责人透露，为延长产品线，美的电器在做电视产品的准备。在去年底经销商大会上，美的就摆出了一台32英寸的美的品牌液晶电视， 只是目前还没有发布。
康佳集团有关负责人指出，今年黑电厂家集体加入白电阵营，一方面是因为白电产品腰包不瘦相对更高，另一方面也是为了丰富三四级市场的产品线， 现在美的和**等白电巨头在一二级市场的占有率已达到垄断地位，黑电厂家的白电产品在该类市场很难找到生存空间。
上述负责人透露，虽然过往黑电厂家曾经在三四级市场试水品牌店失败，但近两年随着农村市场的消费力增加，包括康佳在内的黑电厂家也开始再次在县镇市场试水形象店，其模式有点类似于美的和**专卖店。
形象店是打造三四级市场品牌形象的利器，成功的关键还在于产品线是否齐全。 上述负责人称，康佳的白电产品主要销售目标就是三四级市场，以及给形象店补足产品线。
无论家电厂家在三四级市场扩张和不扩张，都存在风险。 罗清启表示，未来两年家电业比拼不再是扩张的速度，而是综合管理水平。因为，快速扩张的美的电器去年的管理成本同比就上升了接近六成。
编辑点评：家电下乡和以旧换新的刺激政策可能到2013年就会结束，如果家电企业没有借这两年的红利政策，完善自己在三四级市场的渠道布局，在未来的竞争中处于弱势。
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