我选择一个赛道比较看重的几点：

1、行业是否是风口是否在上升期

2、高层的格局

3、产品的品质

4、客户群体

5、商业模式

6、售后服务

我之所以关注这些因素，主要考虑做的久不久，如果一个项目做不了3-5年，我是不会花时间精力去投入的。

看客户群体就是看一个行业的天花板，很多项目是伪刚需只是满足了创始人自己的梦想心愿而已。

看创使人的格局就是看这个项目可以做多大，到底是平台赚钱还是广大从业人员受益。只有下面的人受益，才能走的久。

售后服务是看一个企业的抗风险的能力，没有这个预警机制，一个风吹草动企业就有可能坍塌。

当我把社群团购的底层逻辑，爱购平台的产品来源、产品品质、商业模式、上升路径、企业文化都了解清楚了，我就出手了。

媛媛跟我讲要组一个500人的社群，我说好的。

我就去思考如何组一个500人的社群？

社群团购的底层逻辑

电影《教父》有一段经典的台词：

花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。

中国的商业模式从30年前的直销，到20年前的代理机制，在到新零售、电商、微商、社群团购，感觉商业模式一直在演变，可是商业的本质并没有变：

链接人

提供价值

解决问题

在这个世界上：

普通人抓外围

成功人抓核心

我知道社群团购本质还是链接人的分享经济，抓住了这个核心，就紧密的围绕这个核心做事。

找到最核心的40个人

找到事物的规律，抓住核心我就开始盘点自己的资源：

第一层：熟人圈

第二层：客户圈

第三层：社群

第一步：列名单

我把手机微信通讯录打开，拿出电脑列名单，根据：

家人

朋友

邻居

客户

同学

社群

来分类，为什么我是这个顺序呢？

我是山东人在长沙，我的家人大部分是我先生这边的家人。

同学为什么排在第五名呢，因为我远嫁的原因，我离开学校的时候手机还不普及，大家都没有联系方式，我的同学都断了联系。

今年4月份我在直播的时候，我一个同学看到我的抖音视频，我们有15年没有见面了，形象早已发生了很大的变化，他都不敢确认是我。就打电话给我北京的妹妹，确认是不是我的视频，确定以后在我的直播间留言，总算因为他联系上几个。所以我的同学对于我来讲几乎是曾经熟悉的陌生人。

我花了一天的时间整理出来列了100多个名单。

第二步：请求家人的帮助

我们做事情最先打击我们的是我们的家人，最支持我们的也是她们。她们往往让我们又爱又恨，很纠结很情伤。我深知做社团团购首相要过的就是家人关，如果得到家人的助力，你会轻松很多。

我首先跟我先生讲，我要做社区团购了，需要家人的支持，先生同意。

然后我就去家族群发信息，我先生家是大家族，家里氛围很好，我之所以义无反顾的嫁到湖南这跟她们家族的氛围是离不开的。我很喜欢一大家子人在一起的感觉。

家族群里有老一辈叔叔们，有堂兄弟们，有侄子们，我就很真诚的表达了自己目前遇到的瓶颈，接下来想要做的事情，希望可以得到家人的帮助。

她们都很给力，都一致支持我的工作，确实在后面2天建群的过程中都是她们在邀请人入群，有400多人都是她们邀请进群的。

让我感动的是我的四叔叔为了帮我邀请人，自己去原单位之前工作的学校当面邀请。

姑妈家的表姐，我都没什么印象，我看到一个叫顺其自然的一直在帮我邀请人进群，我就加了她的好友，感谢她这么支持我。她就回答都是一家人，不用客气，我就问你是哪位呀？她才说是姑妈家的表姐。

我的五婶我的二婶，四婶，堂弟，堂妹，每一个都全力以赴的帮我邀请。

我在家族群发了信息之后，就先把家族的亲人拉进了群，我看了一下，35个，我又把自己的弟弟、妹妹、表弟、小姨、妈妈拉进群，正好40人。

就是这40人，她们不断的邀请，7月4号建群晚上的时候群里人数达到了305人。

7月5号家人还是不断的继续帮我邀请，我的微信通讯录里有740人，自己也一一沟通，不断的邀请，到晚上的时候就建了一个500人的社群。

第三步：加社群

第一天的时候自己还有点担心500人加不满，后面自己发现原来自己就在很多的社群里，家长群、投资群、学习群、业主群自己就去聊就加好友。

我们说一个人背后有250人，只要你找到最核心的那50个人，就自然裂变出500人，我是40人就裂变出500人的社群。

社群考验的是过往的人际关系

我们会讲一个人做事不成是因为人品不好，社群考验的就是一个人过去的人品，我之所以可以2天的时间搭建500人的社群，是因为之前累积的人品，在我建群的那一刻兑现了之前的人品红利。

7月5号的时候我四婶发微信问我人数拉满了吗？四叔去学校拉人了，我那一刻非常的感动。其实我自己的客户还没用到20%，群里就已经满了。

四婶说：

你平时对家人好

在关系里面能量有两个走向：

增强

削弱

你是增强了一段关系，还是削弱了一段关系，很多人说人际关系很难搞，很复杂，学这样那样的技巧，其实大道至简人际关系的核心就一条：

《道德经》里讲：

善取者，执利往，众皆纷纷

易此取彼，不夺而得

翻译一下：善于获取的人，他会带着利益去别人那里，看到利益，众人会纷纷前来给对方想要的，获得自己想要的。

而不是通过争夺，抢夺的方式来获得。把握这一核心原则，我们做事链接人就会很轻松容易。

大气的人不是不自私，是因为他们看中后面更大的利益，所以才舍弃眼前的小利。主动给人利益，主动帮助别人，在你需要的时候，她们会回馈你。

古往今来人脉就是钱脉，有人就有能量的流动，就有财富的流动。

待人好一点，当你需要的时候她们也会回馈你。

过去不可追忆，未来可以把握，我们可以做的就是从现在开始可以做些什么？是增强自己增强这段关系的。