导读
机械设备网上销售我也是做小型机械设备这方面的，也经常在网上发帖子，但所得到的收获都不理想。尤其像一些大型机械设备通过网络渠道销售给客户恐怕更难了，这就像版主说的一样，动不动就是几十万。数额大了，不管客户还是供应商，心理都变得更加警惕。
由于各种原因混杂在买卖之间，我们一般都不大习惯用一种虚例的方式来成交买卖。为了摸平客户与供应商心理的这块疙瘩，有效的方法就是实事论事。我们可以把我们的广告做在户外，平时引人注目的地方，尤其在马路或高速公路旁边，这样效果更佳；把少量的广告做在网上，这是方便客户在网上也能查阅相关资料；一般做在书面杂志上的广告也是个不错的选择，它可以让客户长久的保留你的信息，就因为这些机器不像日用品样，不是说买就买的，如果客户有你的资料在他手中，想必他有需要这种机械设备的时候，他可能是你的潜在客户。
虽然我们做广告可以吸引不少客户，但目前对我们现实来说有效的就是通过开展会了，它可以让客户真真切切的触及到产品的实在性，只有让客户看到事实在在的，体验过了，客户才知道它的实际价值，因此才会毫无疑问的信任你的产品！这样我们的成交机会就会大大提升。这是也是我在客户那拿的多的定单。
还有一种就是常见的--跑业务，这种方法成本低，收获相对来说还可以，因为像这些大型设备不是像买小商品一样，不是每个商店买的都有，客户有兴趣，只要我们把设备真实的一面带给客户，相信这种从语言的基础上也会给我们更多的成交机会。
小编点评：各种的经验交流，让各大经销商共同进步。祝大家生意兴隆，笑口常开！
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