如何提高京东销售额(带你轻松提高销售额)

商家朋友都想让自己的店铺拥有高流量高转化,那么怎样运营才能实现呢?

博士店长把操作技巧分享给大家。

众所周知做店铺就是既要有流量又要有转化,所以说具备这两点店铺才能达到你想要的效果。不管做什么类型的店铺,都有做的好的做的不好的,总而言之还是要看店铺的运营方法。

店铺运营都是从基础开始优化的,当商品有了市场竞争能力,就需要跟竞品抢流量、抢转化,开始做技术上的比拼。

店铺亏本的原因

商品缺乏竞争力,由于不考虑市场的主流价格带,导致部分商品进价比别人家的售价还贵,再加上利润就没有受众群体。

中高客单价的商品追求的是质量,但是从主图、详情页、问大家、评价及店铺装修上都没有凸显出商品的品质,针对高消费人群也没有做引流布局。

盲目的去做各种推广,在众多商品中无有效测款,导致主推款没有太高的爆发潜力。

大盘数据不会合理分析,类目分析也做不好,竞品数据观察不到位,以及店铺自身存在的问题也不会分析,对店铺整体的优化能力较差,店铺迟迟没进展。

运营店铺需要具备商品竞争力、人员运营能力、备货能力、推广投入能力、客服沟通能力,这些都做好了才能促成一个优质的店铺。

搜索流量

搜索流量主要依靠商品的基础信息、关键词、标题,要包含商品属性词,并且相关度要高。然后通过分析同行竞品数据,找到精准购买人群的搜索习惯,另外筛选关键词主要围绕精准属性词和类目词加扩展属性词,并且要关注搜索量。

把搜索排名做起来之后,进店的访客才是对商品感兴趣的精准人群,当人群浏览时间长,跳失率降低,收藏加购量多,商品才更容易转化,销量才能提升。

付费流量

京东的付费推广主要有快车、购物触点和海投。每个付费推广所对应的引流渠道和人群也不同,快车主做搜索人群,引流搜索流量,购物触点是货找人模式,引流首页流量,海投则是低价引流,还要控制投产。

活动曝光

能够获取到优质的活动资源对于店铺来说是非常有利的,所以店铺能够提报的活动要尽量去提报。很多店铺做了活动后效果还是不错的,能够增加商品曝光也能够增加店铺的销售额。

提报活动一般主要针对店铺的主推款,要提前做好备货以及提报商品的各项信息,在活动预热前期可以适当增加推广投放,主要是为了吸引更多的新买家。

商品竞争力

首先商品要有足够的竞争力,因为买家都会货比三家,选出最满意的一家去购买。

所以我们要自查商品的文案、核心卖点是否贴近消费者需求;商品好评以及晒图、视频是否能刺激到买家的购买欲望;利益卖点、促销内容是否吸引买家;

商品主图、详情页等整体呈现效果是否能够抓住顾客心理;关联商品是否可以增加访问深度及停留时间,形成流量闭环;京东好店、放心购各种平台认证权益等,是否增加顾客的好感度。

具体操作我们可以参考优质竞品的页面去进行分析,所以说竞争力如何还是要看商品的转化能力,做的不好的地方就需要我们尽快完善。

一个好的店铺需要有好的运营规划,以及好的商品,只要店铺不断完善做好优化,才能稳定提升销量!

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫

相关推荐

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人,不代表万网时代立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 qulianxi@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。